Empresarios, dispuestos a incrementar sus exportaciones

ADRIANA OSORIO*

NEGOCIOS|LA PATRIA

Es el momento para exportar, pues la cotización del dólar llegó a $3.103. Por esto, los empresarios del Eje Cafetero y Valle del Cauca le apuestan a incrementar sus ventas en el exterior. En esto coincidieron las compañías que asistieron la semana pasada a Eje Exporta, que se realizó en Pereira.

Una opinión similar dio el vicepresidente de la Asociación Nacional de Instituciones Financieras (ANIF), Alejandro Vera, quien asistió al encuentro e insistió en que este año y el 2016 serán de desaceleración de la economía.

Recordó que la tasa de tributación empresarial, que llega al 50,3%, y los altos costos de transporte son los grandes problemas que aquejan a las empresas en el país, por lo que hizo un llamado al Gobierno Nacional para buscar salidas prontas. Vera habló con LA PATRIA.

Las exportaciones están en un buen momento, pero usted insiste en los costos que siguen siendo altos para los empresarios, ¿cuáles son?

Los empresarios se quejaron por mucho tiempo de que el dólar estaba muy bajo, entre $1.600 y $1.800 y que esto les afectaba su competitividad en el exterior. Hoy está en $3 mil, por lo que creo que son competitivos para exportar. Sin embargo, hay factores de costos que los perjudica. Hemos sido recurrentes en que los costos laborales, de transporte, energéticos, y los problemas de impuestos reducen la competitividad. De todas formas, hay una coyuntura deseable para las ventas al exterior y es aprovechar las oportunidades que ofrece Procolombia y las ruedas de negocios, con el fin de sacar todo tipo de productos que no sean minero-energéticos. Las exportaciones deberían beneficiar a los empresarios, pero se demoran en reaccionar, mientras que los importados se encarecen de inmediato.

¿Cómo lograr el equilibrio para no llegar a una crisis?

La baja cotización del dólar fue importante para las empresas que aprovecharon para equiparse de maquinarias y capital barato en ese momento. Sin embargo, hoy en día están más preparados. Obvio que los sobrecostos son fuertes e influyen en la capacidad de exportar. El Gobierno tiene que hacer la tarea y lo hace sobre todo en infraestructura, pero los empresarios deben aprovechar más las herramientas. En las encuestas a las compañías uno encuentra que los empresarios no saben qué es Procolombia, no sabe qué hace Bancóldex ni sabe dónde están los negocios. Por esto es que la base exportadora de Colombia todavía es muy pequeña, solo hay 10 mil empresas exportadoras.

¿En este momento cómo está la perspectiva de crecimiento económico?

Está difícil. Nuestra última proyección para finales del 2015 es que nuestra economía crecerá el 2,8%, pero podría reducirse, porque los precios del petróleo van modificando estos esquemas. Para el 2016 el pronóstico está cercano al 2%, van a ser años difíciles, en los que el consumo privado y de los hogares se van a resentir. Por esto, creo que es el momento de hacer el contrapeso posible, por ejemplo, vía infraestructura.

¿Qué les recomienda a los empresarios?

Es pretensionso darles consejos, pues ellos son los artistas del crecimiento económico, pero creo que en este momento hay que tener mucha cautela, no adquirir deudas en dólares, ser cauteloso en la inversión, porque la crisis a lo que más le pega es a los mercados de capitales y a las alternativas de inversión. Creo que seguir aprovechando alternativas en pesos, aprovechar las ventas en el exterior, tener claridad de si el personal que se tiene es el que se necesita..

¿Y a los consumidores qué les aconseja?

La confianza del consumidor ha venido cayendo y esto se va a reflejar en menor consumo. La inflación está alta, la de importados está en el 17%, por lo que la gente debe consumir más productos nacionales que del exterior. Seguramente ahora deben remplazar estos productos y postergar el consumo de vienes durables y comprar promociones.

Caldenses, a llegar a más países

28 empresas caldenses participaron en la rueda de negocios Eje Exporta, que se realizó el jueves y viernes pasados en Pereira. 35 compradores de 11 países se interesaron en los productos de la región. Estas son algunas compañías de Caldas que lograron nuevos contactos.

Su negocio es el marketing digital

Juan Manuel Pérez, gerente de Quántica, aseguró que encontraron receptividad de los compradores. El objetivo es abrir nuevos mercados, pues aunque ya han exportado a Estados Unidos, Canadá, Costa Rica y Chile, ha sido esporádico.

"Encontramos oportunidades porque hay carencia del servicio que tenemos, sobre todo en Guatemala y México. No encontramos barreras grandes, lo importante es tener un producto definido y capacidad de respuesta", expresó.

Frente al alza del dólar manifestó que la situación tiene doble cara, pues la mayoría de servicios que necesitan para su negocio los compran en dólares y esto se ha visto reflejado en la factura para los clientes. De otro lado, recibirán más ingresos al exportar sus servicios.

Desarrollan juegos educativos

A pesar de solo llevar un año en el mercado, la empresa Anglus, de Ángelo Quintero, ya vende sus juegos educativos digitales al exterior. El objetivo con Eje Exporta es llegar a países como Perú. "Tenemos altas expectativas porque hay compradores específicos, nuestros productos llegan fácil al exterior. Con esta feria se abre una nueva gama que es Centroamérica", dijo Quintero.

Reconoce que es el momento para exportar por la cotización del dólar, pero la compra de tecnología, como servidores y servicios con licencias especializadas, se ha encarecido. "Por eso, tenemos que exportar más".

Promocionan el café verde

Mauricio Jaramillo, director Comercial de Descafecol, sostuvo que su objetivo es fomentar el café verde descafeínado, pues existen muchos mitos sobre los procesos. Además, ofrecen cafés instantáneos para marcas propias o empresas que utilizan el café como ingredientes para bebidas y alimentos.

"Exportamos a 17 países, a todos los continentes excepto África. El dólar como está nos favorece porque somos más atractivos en el exterior, pero como hay devaluación constante, los compradores se están demorando en la decisión y necesitamos que se estabilice el precio. Las exportaciones representan el 30% de nuestras ventas".

Llevan pulpa de fruta para industrias

Maritza Escobar Ortega es la fundadora y propietaria de Magnífera de Colombia. Escobar lleva 20 años comercializando pulpas de fruta para industrias. "Actualmente somos comercializadores, exportamos pulpas en tambores por 55 galones o lo hacemos en cajas por 20 kilos. Es excelente el precio actual del dólar porque los insumos son nacionales, no tenemos que importar, y las exportaciones nos dejan más utilidades".

Se fortalecen en exportación

Ángela Hincapié fabrica vestidos de baño y ropa interior femenina hace 15 años, sin embargo solo ha exportado en una ocasión y el destino fue México. Dijo que su idea con la presencia en Eje Exporta es crecer su red de contactos y tratar de encontrar negocios, teniendo en cuenta que no fabrica prendas por cantidades. "Tenemos citas con Puerto Rico, Estados Unidos y Guatemala. Lo que más piden son vestidos de baño".

Encapsulan el café

Javier Valderrama, CEO de Colcap, contó que la marca existe hace un año y está registrada en Estados Unidos y Colombia. "El objetivo es posicionar a Colombia en el mundo como productor de cápsulas de café. Las empresas que quieren presentar sus productos en estas presentaciones, lo pueden hacer por medio de nosotros. Quienes ya tienen café, lo lleven con las especificaciones que pedimos y nosotros entregamos el producto empacado como lo requiere. Además, comercializamos con nuestras marcas".

* La periodista asistió por invitación de Acopi Centro Occidente.