LGBT, Un mercado doblemente atractivo

El pasado 26 de junio, la Corte Suprema de los Estados Unidos legalizó el matrimonio entre personas del mismo sexo en todo el territorio estadounidense. Un hecho destacado por el presidente Barack Obama como una victoria para la comunidad LGBT y para el país norteamericano. Si bien, la unión entre parejas homosexuales continua siendo tabú en muchos países, el mercado LGBT se ha convertido en un gran atractivo para las empresas que son conscientes del gran poder adquisitivo que tiene esta comunidad.

Los esfuerzos publicitarios se han enfocado a este mercado, muchas veces marginado por temor al rechazo por parte de otros colectivos más conservadores. La economía global sabe de la importancia de este segmento ya que gran parte de estas parejas obtienen doble ingreso y no tienen hijos (Double Income No Kids – DINK) por lo que el dinero destinado a ocio y placer es mucho mayor.

Estudios han demostrado que este nicho cuenta con ingresos superiores al promedio. Uno de ellos, realizado por Inforte en Chicago, llamado “Mercado gay”, concluyó lo siguiente:

- Se interesan por la tecnología

- Son apasionados por los viajes

- Son leales a las marcas

- El 81% prefiere usar marcas “Gay friendly”

El segmento LGBT mueve alrededor de 4.700 millones de dólares al año tan solo en Estados Unidos. Amazon, Apple, YouTube, Samsung, HBO, Netflix, Google, Nike, Oreo, por mencionar algunas, son marcas percibidas como las más amigables con este mercado. En Colombia, en el año 2012 fue creada la Cámara de Comerciantes LGBT como respuesta a la necesidad del mercado de dar un lugar a esta población, un nicho no explorado con alto poder de compra y marcador de tendencias. La CCLGBTCO cuenta con aliados corporativos como Delta y la Embajada de los Estados Unidos en Colombia. La misma, está dirigida a empresas “Gay friendly” y busca brindar apoyo a emprendedores LGBT para el desarrollo de sus negocios.

La aprobación del matrimonio entre personas del mismo sexo en los Estados Unidos seguramente traspase las fronteras y tenga impacto en otros países. De  esta manera, es posible que importantes marcas se sumen a desarrollar llamativos anuncios apostándole a la evolución del pensamiento de la sociedad en pro de la igualdad, la tolerancia y el respeto a la diferencia.

@MarceBetancurth