BP Express: claves para hacer crecer su negocio

NEGOCIOS| LA PATRIA

Los modelos de negocios rápidos contemplan diversas tácticas para optimizar los dividendos, más enfocadas en privilegiar la información, por encima del capital. A esta forma de crecer se le denomina BP Express y están entre las tendencias con mayor acogida por los innovadores en la actualidad.

NEGOCIOS habló con Eduardo Salazar, experto en estrategia de Yuma Consulting (empresa que se especializa en brindar asesorías sobre emprendimiento), y Luis Flórez, director dinámico de Innpulsa, entidad adscrita al ministerio de Comercio, Industria y Turismo; ellos ofrecieron su conocimiento en estrategias y modelos de negocio.

Entérese de las claves para acelerar su empresa, no importa si es madura, joven o apenas va a iniciarla.

Estrategia

"La visión algorítmica de la estrategia está mandada a recoger, porque si con un algoritmo alguien se hiciera rico, todos lo seríamos", asegura Salazar. Esto no requiere tanto de fórmulas o métodos, sino más de principios potentes, que son:

1. No se afane tanto buscando capital; enfóquese mucho en los clientes, pues a largo plazo son más importantes que los inversionistas. A estos clientes hay que "consentirlos" y volverlos "adictos" a su producto.

2. La innovación no es tanto ser novedoso, sino relevante en el mercado. La innovación es un medio y no un fin. Hay que ser potente y distintivo en lo que se hace, siempre.

3. Evite el síndrome del pez grande en pecera chiquita: piense en grande y asuma el desafío de tener metas trasciendan regiones, fronteras y naciones. Supere objetivos constantemente y no se imponga usted mismo tamaños reducidos; no celebre pequeñeces.

Modelo de negocio

"Las decisiones para el crecimiento se pueden ir tomando durante el camino. Lo importante es descubrir cuáles son los activos que uno tiene: se sabe que una persona que mide 1,60 metros no va a ser basquetbolista, entonces debe encontrar sus activos con afinidad a otras disciplinas. Lo mismo se aplica para escoger una estrategia de crecimiento y modelo de negocio.", ilustra Flórez.

Si el propósito es agrandar su empresa o emprender una nueva, evalúe muy bien lo que posee y convierta en hechos sus potencialidades. Para ello, no olvide:

1. Un gran activo no es la propiedad intelectual, ni una patente o marca, sino el conocimiento sobre un mercado. Sobre eso se puede construir mucho, más allá de tener un ingrediente único o una fórmula exclusiva, en el caso de los alimentos. Si usted sabe qué demanda el mercado, en qué hay insuficiencias, sabrá entonces qué negocio emprender.

2.Si tiene conocimiento de un mercado específico, no improvise metiéndose en otro sector. Lo mejor será continuar en el nicho que conoce y enriquecer su portafolio con nuevas ofertas. Por ejemplo, si una empresa fabrica alimentos para el hogar y sabe cuál es el comportamiento en las casas, desde que la gente se levanta hasta que se acuesta, es lógico apostarle a productos de aseo para esos hogares. Desacertado sería incursionar en mercados tan diferentes como servicios logísticos, farmacéutica, partes automotrices, etc.

3. Para ganar no es tan importante ser pequeño o grande, ni ser una empresa madura o joven, se necesita es identificar los activos y concentrarse en ellos para no divagar. 

Para conocer más de BP Express

El 27 de agosto se realizará en Manizales el segundo encuentro de BP Express. Al evento asistirán expositores de casos exitosos en emprendimiento. Para más información se puede ingresar al portal web www.manizalesmas.org