Sus sellos certificados son la constancia y la creatividad

EMPRENDIENDO | LA PATRIA

Las escogieron por su creatividad y tenacidad. Las 17 medirán su pulso en el sector empresarial en la sexta cohorte del programa Empresas de Alto Potencial (EAP).

Luego de enfrentarse a 51 rivales en el proceso de selección. Sus nuevos retos son: capacitarse en ventas, fortalecer su comunicación interna y externa, ampliar el financiamiento, y promover la sinergia y el liderazgo, entre otros.

Esto se logrará con el apoyo de entrenadores nacionales y del Babson College, universidad número uno en emprendimiento.

En esta edición del programa participan empresas jóvenes como Hooks (año y medio) y Cárnicos La Coruña (2 años), y otras de más antigüedad como Muebles Marco Gómez que lleva 42 años en el mercado.

LA PATRIA habló con los empresarios y estas son sus historias.

Sector alimentos

Arepas con sabor colombiano

Desde hace 21 años, Gransoli le apuesta a la gastronomía con su línea de arepas de maíz. Francia Betancur Salgado, fundadora de la compañía, sostuvo que se creó para comercializar productos con ingredientes 100% colombianos y ofrecer empleos a personas en situación de vulnerabilidad.

Tiene 80 empleados. Ha logrado posicionarse en supermercados regionales y en almacenes de cadena.

Metas: "Aspiramos a crecer en ventas nacionales y fortalecer las exportaciones. Actualmente, exportamos a Europa a través de aliados comerciales. Queremos llegar a Panamá y a México".

Producen embutidos

Cárnicos La Coruña nació hace dos años. Produce y comercializa embutidos (carne de hamburguesa, chorizo santarrosano, salchicha y jamón). Aunque su experiencia es corta, su propietario Carlos Manuel Alzate señaló que tiene clientes que venden sus carnes en otros departamentos como Risaralda, Quindío y Antioquia. Genera empleo a 11 personas y el año pasado facturó $720 millones.

Metas: "La idea es crecer el 40%, organizar la parte administrativa, adquirir nuevas máquinas y tecnologías para elaborar productos de mayor calidad".

Construcción

25 años restaurando

Sistesa Proyectos cumple 25 años este año. Tomó otro rumbo hace cinco años cuando John Arboleda y Paula Andrea Cruz, sus nuevos dueños, asumieron las riendas de la compañía. Cuenta con 22 trabajadores y presta servicios de construcción, remodelación, limpieza y restauración de fachadas, pintura en exteriores e interiores y mantenimiento de cubiertas. Pasó de vender $700 millones en el 2017 a $1.200 millones en el 2018.

Metas: “Queremos desarrollar nuevos productos y servicios, enfocarnos en proyectos de restauración e intervención de fachadas, y mantenimiento de obras civiles en la zona industrial”.

El valor del diseño

Con la idea de que el diseño arquitectónico genere rentabilidad al cliente, el arquitecto Santiago Dussán creó en el 2009 la empresa Arquitecture & Interior Design. Tiene siete empleados y ofrece los servicios de construcción, diseño de interiores y gestión inmobiliaria.

Metas: “Sacar adelante un proyecto con la Secretaría de Desarrollo Económico de Caldas, el cual busca inversión extranjera a través de la mano de obra y los trabajos artesanales de los municipios”.

Innovar marca la diferencia

Zona Proyectos se consolidó hace tres años y se enfocó en propuestas de innovación para el sector de la construcción. Se encarga de proveer materiales a los constructores. Su modelo de negocio ahorra intermediarios y vende a buenos precios con marcas posicionadas en el Eje Cafetero y Medellín, así lo indicó Jhon Botero, gerente de la empresa.

Cuenta con 11 trabajadores y cerró el año pasado con $4 mil millones en ventas.

Metas: “Ofrecer productos de calidad al constructor. Entregar proyectos con mejores acabados y marcas propias”.

Acabados de calidad

Juan Pablo Gaviria tuvo la visión de crear a Xtensor durante una visita a un gimnasio. Gracias a los conocimientos en metalmecánica pasó de elaborar máquinas de ejercicio para sus amigos a ser el fabricante para empresas nacionales. Hoy con 20 años y 12 empleados, la compañía ofrece productos con acabados parecidos a los importados. De acuerdo con Daniela Montes, socia de Xtensor, esa particularidad les permitió alcanzar el éxito y crecer en un 50% en los últimos tres años.

Metas: “Queremos entrar a otros mercados y abordar nuevos clientes”.

Amigables con el medioambiente

Los hermanos John Fredy y Luis Eduardo Beltrán no pueden hablar del nacimiento de Relma Recubrimientos sin mencionar a su padre, Javier Beltrán, quien hace 20 años fundó la compañía. Cuenta con 19 trabajadores y presta servicios de recubrimientos en zinc, níquel, cromo y pintura electrostática al sector industrial del Eje Cafetero. Sus productos y servicios son amigables con el medioambiente.

Metas: “Aspiramos a crecer en ventas e ingresar con nuevas soluciones de recubrimientos”.

Tecnología

Optimizan contabilidad de Pymes

Andrea Prieto Orozco, gerente general de Insoft, recordó que es una empresa familiar que tiene 23 años y que empezó con la creación de un software de gestión para el agro, que se llamó Agrowin. Con el paso del tiempo desarrolló Contapyme, un programa que permite llevar la contabilidad de las pequeñas y medianas empresas (Pymes). Tienen 40 empleados y comercializa programas que optimizan procesos administrativos.

Metas: “Incluir nuevas tecnologías en nuestros productos como la inteligencia artificial, fortalecer la parte móvil y empezar el desarrollo en la nube”.

Soluciones a través de las TIC

Juan David Giraldo y Jorge Aristizábal juntaron sus experiencias para crear a It Corporativo. La firma lleva tres años y brinda soluciones para empresas que requieren servicios en las Tecnologías de Información y Comunicación (TIC). Comercializan productos de la misma línea y realizan las instalaciones. Genera 8 puestos de trabajo y en el 2018 creció el 9% respecto al 2017.

Metas: “Consolidar un grupo comercial y técnico que no tenga rotación. Expandirnos a los mercados de Risaralda y Quindío”.

Confecciones

Prendas exclusivas

Ricardo y Federico García fusionaron sus marcas Ruta 66 y Hooks, por lo que unieron las líneas masculina y femenina. Conservaron el nombre de Hooks, marca que llevan sus cuatro tiendas donde trabajan 26 personas en temporada alta. Sus prendas son creadas en Manizales y las colecciones se caracterizan por tener pocas unidades de cada diseño.

Metas: “Conquistar las ciudades principales del país, incentivar el producto nacional y brindar buenas condiciones laborales a los colaboradores”.

Muebles por tres generaciones

Han pasado 42 años desde que Marco Gómez compró un almacén de muebles, que hoy lleva su nombre y es administrado por su nieto Julián Gómez González. Tienen una producción de pequeña capacidad, que se fabrica en una planta en Villamaría. Comercializan a través de sus dos almacenes en Manizales. Hace diez años trabajan directamente con algunas constructoras fabricando closets, cocinas, comedores y alcobas a la medida. Son 30 empleados y en el 2018 vendieron $1.500 millones.

Metas: “Vender en otras ciudades y aumentar el número de locales”.

Ofrecen insumos

En 1992 Andrés Felipe Carmona dejó su trabajo en Medellín y fundó la Peletería Manuela en Manizales, a la que se vinculó su hijo José Eibar Cardona hace cinco años. Cuentan con seis colaboradores y distribuyen en Caldas insumos para la industria de la tapicería, la zapatería y la marroquinería. Además, venden colchones, colchonetas y pegantes industriales.

Metas: “Contratar un vendedor externo y crecer el 25%”.

Servicios

Asesores de seguros

Los esposos Yamiled Correa y Mauricio Castrillón Marín crearon en 1996 a Fast Ltda., compañía de seguros dirigida inicialmente al transporte de cargas y de pasajeros. Hoy abarca todo tipo de seguros. Correa indicó que su fortaleza está en la asesoría que le imparten al cliente y en las garantías de que sus productos lleguen sanos y salvos a sus destinos. En el 2018 facturó $250 millones y emplea directamente a siete personas e indirectamente a otras 80.

Metas: “Innovar con el uso de nuevas herramientas e involucrar a otros actores”.

Transporte especial

Cinco conductores de servicio especial establecieron hace 16 años a Realtur, empresa dedicada al transporte empresarial, escolar y turístico. Juan Guillermo Rojas, socio de la empresa, recordó que en esa época no existía ese mercado. Tienen 30 empleados y 75 afiliados con vehículos y creció de $1.900 millones a $2 mil 100 millones el año pasado.

Metas: “Posicionarse en Manizales y ser líderes en el Eje Cafetero”.

Control de calidad

El laboratorio agroindustrial Biocalidad opera desde el 2001. Se dedicaba solo al control de calidad de aguas y alimentos. Sandra Patricia Tobar, fundadora de la firma, relató que con el pasar del tiempo se amplió su portafolio de servicios Ahora hacen análisis microbiológicos de aguas, de alimentos, de cosméticos y de medicamentos, y control de calidad a empresas de salud. Cerraron el 2018 con $570 millones en ventas y tiene 10 colaboradores.

Metas: "Crecer y automatizar el laboratorio, y adquirir equipos para optimizar los procesos"

Salud, es la fórmula

"Farmicentro es la hija de una empresa familiar: Distribuciones y Cacharrería El Paisa", contó Carlos Adrián Arias, gerente de la firma. La droguería lleva cinco años vendiendo medicamentos de varios laboratorios y brinda asesorías a los clientes sobre los productos. Cuenta con una nómina de 12 empleados y facturó $1.300 millones en el 2018.

Metas: "Expandirnos a los municipios de Caldas y prestar un servicio eficiente".

Automotor

Repuestos para motores

Después de trabajar y adquirir experiencia durante 11 años en una empresa de autopartes, Darío Mejía Henao decidió crear su organización Importaciones Caldas S.A.S. La fundó hace trece años y comercializa repuestos para motores de autos livianos, pesados, semipesados y pesados. Ofrece empleo a cinco personas y en el 2018 aumentó sus ingresos en el 18% con respecto al 2017.

Metas: "Crecer y consolidar todo el conocimiento para seguir surgiendo "