Sultana distribuirá licores en Antioquia y va por más

JUAN CARLOS LAYTON

LA PATRIA | MANIZALES

La firma Sultana del Valle, actual distribuidor en el Valle del Cauca, no solo quedó con el contrato de distribución de los licores de Caldas en Antioquia, sino que su meta es ir por nuevos acuerdos nacionales, ante la apertura de fronteras que plantea en el país.

La confirmación la hizo el gerente de la compañía, James Murillas Giraldo, al celebrar el convenio que oficializó ayer la Licorera de Caldas, después de obtener el mayor puntaje en el proceso de evaluación, igual a 100 puntos, y ser rechazada la propuesta de su competidor Inversiones Castaño Ciro SAS.

De acuerdo con Murillas Giraldo, el nuevo proyecto de la Ley de Licores les permitirán a los departamentos entender las nuevas condiciones del mercado y abrir sus fronteras, generando unas reglas más claras para que el mercado de los licores nacionales se fortalezca.

"Estamos hablando de apertura desde hace más de 20 años, y apenas se está regulando, pero ya es una realidad. Entonces hay que enfrentar esa realidad, porque los mercados cerrados ya no existen y ahora se trata de hacer las cosas y hacerlas bien", destacó.

Apertura con Antioquia

Por ahora se tendrá que esperar que Antioquia seleccione el distribuidor que comercializará sus licores en Caldas, con el fin de que ambos departamentos empiecen el proceso de comercialización.

Se espera que ese proceso se inicie hacia mediados de octubre o noviembre, por tardar.

No obstante, el gerente confió en que este año se cumplirá el acuerdo de introducir en la región paisa un total de 1 millón 200 mil botellas, incluyendo el Ron Viejo de Caldas, el Aguardiente Cristal, y las cremas de ron y de café.

"Estamos preparados para colocar y rotar los productos de Caldas. Aunque se esperaba más tiempo, confiamos en tener muy buenos resultados, sobre todo en la temporada de noviembre y diciembre, donde se tienen unas ventas mayores", destacó.

Para el 2017 las condiciones son diferentes. La meta es comercializar en Antioquia unas 2 millones de botellas, pero Sultana confió en que se superen dichas ventas, considerando que se tienen los 12 meses del año para promocionar y distribuir los licores de Caldas.

Por igual

A pesar de que el producto estrella con el que se proyecta crecer es el ron Viejo de Caldas, Murillas Giraldo sostuvo que también se competirá con el aguardiente Cristal, pues se trata de dos categorías importantes con alta calidad. "En este negocio de los licores está todo por hacer, pero todo es posible", destacó.

En el caso del Viejo de Caldas, la fuerza del mercado es nacional, pues del total de ventas, cerca del 80% se vende fuera del departamento, mientras que el 20% se comercializa en la misma región.

En el caso del aguardiente Cristal, las condiciones son diferentes, debido a que el mercado es más regional. El 80% del mercado es regional y el 20% restante se comercializa fuera de Caldas.

"Por eso la marca no es tan reconocida, y por esta razón habrá que hacer un trabajo fuerte de marketing, con el fin de darlo a conocer y demostrar lo que tiene la región", resaltó.

Crecimiento en el Valle

La firma Sultana del Valle tiene el contrato de distribución de licores en el Valle del Cauca desde el 2008, donde se registra un promedio anual de ventas entre 3,5 millones y 4 millones de botellas.

De acuerdo con el gerente de la firma, James Murillas Giraldo, la meta este año es llegar a las 7 millones de botellas de ron, lo que se convertiría en una cifra histórica.

Destacó la penetración del ron en esa región, pues el 48% de la producción de la ILC se demanda en ese departamento. La compañía es una Sociedad Anónima Simple, constituida en Caldas.

La frase

"Estamos en capacidad de seguir creciendo, y la nueva Ley nos permitirá a todos prepararnos y empezar a buscar otros departamentos".

James Murillas Giraldo, gerente de Sultana del Valle

Se frenó la protesta

A pesar de que ayer estaba programada una protesta del Sindicato de Bebidas Alcohólicas (Sintrabecólicas), para rechazar la apertura de fronteras y la llegada de la ILC a Antioquia, la manifestación no se realizó. El presidente del sindicato en Caldas, Carlos Aníbal Loaiza, explicó que las licoreras de Antioquia y el Cauca tuvieron dificultades para movilizar su personal y que por esta razón se estudia una nueva fecha.