Si quiere exportar, siga esta ruta

Expandir los negocios e ingresar a los mercados mundiales no es cuestión de improvisación, ni hay que dejárselo a la suerte, ni al azar. Para esto, Procolombia y algunos empresarios plantean una guía que las compañías deben tener en cuenta para alcanzar el éxito a la hora de exportar.

1. Mida su capacidad de exportar

La actitud y la aptitud son dos características importantes para iniciar el proceso de exportación. Ambas juegan un papel importante en el crecimiento y el desarrollo de una compañía.

Las aptitudes de la empresa se miden en:

* Disponibilidad del producto: Solo debe ofertar lo que se esté en capacidad de producir estable y continuamente.

* Calidad: es necesario atender las expectativas y necesidades del consumidor. Se deben tener en cuenta las certificaciones de calidad internacional.

* Valor agregado: demostrar que el producto cuenta con características diferentes e innovadoras, que le dan el aval para competir en el mercado.

* La empresa debe establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de seguridad en la calidad de los productos.

* El producto debe acoplarse a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulación, atributos físicos y de empaque del producto.

Además...

La empresa debe estudiar su estado legal, administrativo, financiero y legal, de producción y experiencia en el mercado nacional. Además, debe fortalecer los conocimientos a través de conferencias,capacitaciones y talleres prácticos.

En Manizales, los interesados pueden obtener asesorías y programas de capacitación en las oficinas ubicadas en el piso 12 de la Alcaldía, o, en el piso 3 de la Cámara de Comercio.

2. Identifique la situación arancelaria

La partida arancelaria es un código a 10 dígitos en donde se describe la mercancía con fines de facilitar su identificación en el comercio internacional y determinan los requisitos e impuestos a pagar.

Para ubicar la subpartida arancelaria de su producto, usted tiene las siguientes opciones:

*A través del arancel de aduanas, el cual puede consultar en los centros de asesoría de Manizales.

*Revisando el Decreto 4927 del 26 de Diciembre de 2011.

*Ingresando a la página de la DIAN http://www.dian.gov.co / Otros servicios / Consulta de Arancel.

Procolombia a través de su portal Condiciones de Acceso,(www.colombiatrade.com.co/herramientas/condiciones-acceso) genera enlaces de páginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.

3. Conozca al comprador y el mercado

Es importante identificar cuáles son las tendencias que lideran en los mercados que las firmas desean explorar, asimismo las exigencias de los compradores en cuanto a calidad, empaques, contenidos, diseños.

En el 2018 Colombia se ubicó como el tercer exportador en ropa de control o fajas a nivel mundial, este liderazgo se ha respaldado en estrategias de marketing, estudios de mercado y herramientas para negociar con los compradores potenciales.

4. Tenga clara la logística

Es el paso para que la distribución de su producto tenga un final exitoso. Por eso las compañías deben asegurarse de que los materiales, la envoltura o embalaje garanticen la protección del producto hasta que llegue a su destino. Del mismo modo, verificar que las personas encargadas de la manipulación cuenten con toda la información y las condiciones requeridas para el manejo.

*Verifique con el proveedor de transporte nacional e internacional las condiciones mínimas necesarias con las que debe contar el equipo de transporte para asegurar el mantenimiento de la temperatura de acuerdo al producto y la ruta (trasbordos y conexiones).

*Es importante calcular el valor aproximado de la exportación de su producto, antes de establecer el precio de su venta.

*Establezca vínculos o alianzas con mercados nacionales e internacionales, pues ampliará los canales de distribución, reducirá costos en actividades de promoción y obtendrá mayores ventajas en un proceso de negociación.

5 Estar a la vanguardia

La revolución tecnológica cada vez más amplía las posibilidades de mercado y hace que los procesos sean más fáciles. Sin embargo, para lograr adaptarse a los estándares de la globalización, hay que participar y estar atento a las convocatorias,seminarios, capacitaciones, foros, exposiciones y ferias, espacios que toman el pulso de los avances en la economía mundial.

EMPRESARIOS HABLAN

Color Siete, entender las necesidades del cliente

Juan Camilo Villegas, gerente de Color Siete recomienda entender al cliente objetivo y sus necesidades. Establecer una ventaja comparativa, no necesariamente tiene que estar fundamentada en el precio, sino en la propuesta de valor del exportador. "Por ejemplo, en Color Siete tenemos en cuenta la flexibilidad, atención a los detalles, y sus procesos de calidad, soportados en un sistema de control que le da prioridad a los clientes. Finalmente, el costo ofrecido debe permitir un negocio sostenible en el corto, mediano y largo plazo de tal manera que los negocios se puedan repetir.

Dificultades

Cambios en las regulaciones de los países destino, demoras en los procesos aduaneros, fallas en la red de transporte local, alteraciones en la tasa de cambio, generan sobrecostos que afectan el valor.

¡Ojo!

La empresa no debe generar negocios basados en deseos, sino en una planeación clara, solida, y convincente. Los errores administrativos pueden generar muchísimos dolores de cabeza, por eso se deben tener claros los pasos y apoyarse en compañías serias que brinden una asesoría apropiada.

La firma manizaleña aspira este año exportar $4 millones de doláres, el doble del 2018.

El aguacate hass no es fácil de exportar

Eduardo Alberto Vélez, profesional de Unidad de planificación agropecuaria advierte que no es fácil exportar productos agrícolas. "Se debe comenzar con registrar el predio en la Secretaría de Agricultura o en las Unidades Municipales de Asistencia Técnica Agropecuaria del municipio, adquirir una certificación en Buenas Prácticas Agrícolas y registrar el predio exportador en el Instituto Colombiano Agropecuario".

Dificultades

Todos los trámites para registrar los productos químicos, que el fruto cumpla con los estándares y obtener las certificaciones.

Tenga en cuenta

La calidad del fruto, los periodos de carencia de los productos químicos, cumplir con las certificaciones. Si la exportación es para Estados Unidos, se recomienda tener cuidado con las plagas cuarentenarias. Actualmente, Caldas tiene registrados 186 predios con 1.806 hectáreas. Hasta el 30 de octubre del 2018, las exportaciones sumaron 4.176 toneladas en predios.

"Exportar es nuestro quehacer": Buencafé

Buencafé Liofilizado de Colombia es una compañía que lleva 45 años exportando y ha alcanzado a llegar a todos los continentes. Constanza Mejía, gerente de la empresa, expresa que lo más difícil de exportar es posicionar el producto en un mercado extranjero, que los clientes lo valoren y se mantengan con el paso del tiempo.

Recomendaciones

Estudiar el sector macroeconómico, a los compradores, el costo de vida, los momentos de consumo, las regulaciones, los Tratados de Libre Comercio y la posición arancelaria.

El año pasado, Buencafé exportó cerca de 12 mil 500 toneladas de café liofilizado.

Buenas nuevas

En entrevista con LA PATRIA, Lina María Ramírez, presidenta de la Cámara de Comercio informó que el pasado 8 de enero se aprobó el Conpes de formalización empresarial. Esta política busca disminuir los trámites innecesarios que le roban tiempo a los empresarios a la hora de exportar. "El fenómeno de la tramitología es extremo, los controles de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales son excesivos, la expedición de documentos adicionales y los rechazos en los transportes, trabas que retrasan la dinámica", destacó.