ILC sigue creciendo en ventas

Adriana Osorio
LA PATRIA|MANIZALES

La recuperación de las ventas de la Industria Licorera de Caldas (ILC) sigue en pie, pues el primer semestre de este año también fue positivo para la destilería, que en ventas de aguardiente creció el 6,8% y en rones, 12%, según las cifras de la Asociación Colombiana de Industrias de Licores (ACIL). Entre tanto, la venta de otras bebidas, que incluyen las cremas de ron, disminuyó en el 1%. Los datos comprenden exportaciones.

De esta manera, la ILC sigue líder en el aumento de ventas, por encima de la Fábrica de Licores de Antioquia (FLA), que disminuyó el 20,1% en aguardiente y 33,4% en ron, durante ese periodo.

Al mirar las cifras mensuales de junio, los resultados no son tan buenos en ron, donde las ventas disminuyeron 0,18% entre ese mes del 2012 y el mismo de este año. En aguardiente sí hay un leve crecimiento, del 0,28%.

El gerente de la destilería, Miguel Trujillo Londoño, destaca estas cifras sobre todo ante la contracción que se presenta en el mercado nacional de licores, como consecuencia del contrabando, la adulteración y la mayor competencia de bebidas importadas, que llegaron con estrategias de mercadeo agresivas.

"A pesar de esta contracción en la que las otras industrias, como la FLA que ha disminuido las ventas en 33,4%, Cundinamarca el 2% y el Valle casi el 90%, la ILC crece", afirma Trujillo Londoño.

Exigencias para distribuidores

Resalta que las más recientes cifras de ACIL ponen de nuevo a la ILC como líder en el crecimiento del mercado de rones. "Desde el 2008 no subíamos las ventas, y este año lo logramos en ron y en aguardiente. Somos los únicos que mejoramos en aguardiente, pues Antioquia cae 20%, Cundinamarca 2% y el Valle casi el 46%", explica.

Trujillo Londoño también recuerda que los resultados se dan en medio de un año difícil para la Licorera y obedecen a un trabajo fuerte con los distribuidores, que reciben apoyo, pero también deben cumplir con exigencias en los controles de ventas. "Cundinamarca, por ejemplo, creció 25% en junio pasado. Les exigimos cambios porque ellos no tenían una estructura seria, ni una estrategia de mercadeo clara. Les dijimos que se organizaran o nos entregaban la distribución, ahora hay una persona experta en consumo masivo", señala el gerente.

El reto ahora para la Licorera de Caldas, según lo indica el propio gerente, es mantener el crecimiento en ventas y poner a funcionar las estrategias de desarrollo e innovación en las que se trabaja, con el fin de ser más eficientes y tener nuevos productos.

La cifra

$10 mil millones de inversión en modernización estima para este año la ILC. A la fecha se estudia cuál será exactamente ese plan de inversiones.