Noticias de Manizales y Caldas,
Abril 23 2024
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Abril 23 2024
Foto | Archivo| LA PATRIA La destilería mantiene la meta de llegar este año siquiera a las 20 millones de botellas.
JUAN CARLOS LAYTON
LA PATRIA | MANIZALES
A punta de un mayor comercio y de un intercambio de ron y vinos, la Licorera de Caldas (ILC) espera fortalecer su comercio con España y repuntar sus exportaciones en lo que resta de 2012.
Por lo menos este es el reto que se impuso la empresa, luego de la visita que hicieron a esta nación la semana pasada el gobernador de Caldas, Guido Echeverri Piedrahíta y el gerente de la destilería Francisco Eduardo Quintero Delgado, dentro del plan de reconquistar este mercado.
Aunque apenas se renovaron las negociaciones, y persiste un regular comercio, con ventas en lo corrido de este año de 70 mil botellas e inventarios viejos, de acuerdo con Quintero Delgado la meta inicialmente este año es vender unas 700 mil botellas de licores de Caldas.
Esto a través de distribuidores como Marindus, con quien ya se tienen negocios, con el objetivo de posicionarse en una gama alta de productos y fortalecer la venta de rones premium de 5, 8 y 12 años, además de la crema de ron Cheers y la nueva estrategia con el aguardiente Tapa Azul.
De acuerdo con el dirigente, lo más importante es que se pudieron identificar varias oportunidades, considerando que España es la puerta de entrada a varios países de Europa.
El proceso incluye no solo de llegar al mercado latino, sino a toda la comunidad española, donde aún no hay presencia local, pese a que gustan de licores como el Viejo de Caldas.
El plan comercial es más ambicioso si se tiene en cuenta que unido a este proyecto, la destilería también visitó unas cinco bodegas y viñedos que producen y comercializan vinos en Europa.
El objetivo es utilizar los canales de distribución de la ILC para poner referencias de sus vinos en Colombia con marcas de esas industrias y a la par distribuir los productos locales en Europa.
El nuevo proceso de innovación se considera, dentro del plan de que la destilería se convierta en una empresa de bebidas alcohólicas y no alcohólicas integrales, que están en un crecimiento vertiginoso.
En el caso del vino, mientras hace unos años se tomaba solo medio litro de vino por habitante anual, hoy en día en Colombia ya ascendió ese consumo per cápita a cerca de un litro y medio por año, y en América Latina es de unos 3 litros per cápita, hecho que hace pensar que se puedan intercambiar canales de distribución y promover las bebidas en conjunto, aunque aún es proceso de investigación.
En el nuevo plan comercial, el gerente destacó la firme intención de fortalecer el ron, unido al nuevo Viejo de Caldas 12 años, que saldría al mercado en octubre de este año. "El ron es nuestro producto estrella, y a este le vamos a dar toda la fuerza, sin descuidar su posicionamiento", indicó.
En medio del bajo nivel de exportaciones que ha alcanzado la destilería, el estimativo apunta a que en total este año se vendan hacia todas las naciones entre 1,5 millones a 2 millones de botellas.
Con ello se fortalecerían las ventas, pues en 2009 y 2010 solo rodearon las 800 mil botellas en promedio, y el año pasado solo se llegó al millón 228 mil 860 botellas de 750 mililitros.
“Si acompañamos nuestros productos de un licor como el vino, utilizando nuestros canales de distribución, vamos a lograr apalancar las ventas de ron y aguardiente, y una penetración mucho más efectiva en el mercado español".
Gobernador de Caldas, Guido Echeverri Piedrahíta
El gobernador de Caldas, Guido Echeverri Piedrahíta, aseguró que la firma de construcción de infraestructura española Axiona vendrá a Manizales en 15 días con el fin de estudiar en detalle el proyecto Miel II, y a conversar con Inficaldas e Infimanizales.
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