Encontrar inversionistas, el reto de las mentes brillantes

Adriana Osorio G.

NEGOCIOS|LA PATRIA

Encontrar inversionistas en Manizales ha sido el reto para los tres emprendedores manizaleños que se destacan por estar entre las 10 mentes más brillantes de Colombia, según el diario La República.

Por ejemplo, Juan David Carvajal, de la empresa Seleectu, que se encarga de ser un puente entre empresas y practicantes, asegura que su mayor necesidad es atraer inversionistas para adoptar la infraestructura que necesitan.

Una visión similar tiene otro seleccionado entre las mentes más brillantes del país: Juan Pablo Salazar, gerente de Geomedical, empresa dedicada al turismo en salud. Resalta que aunque en Manizales hay apoyo y espacios para las ideas de negocios, una vez se tienen y se necesita inversión, es difícil conseguirla. "Lo único que uno recibe es una palmada en la espalda, le dicen a uno: felicitaciones, ustedes hacen cosas interesantes y ya".

El problema es que no todas las empresas tienen el historial crediticio para lograr apoyo financiero y no hay una entidad que invierta en capital de riesgo y semilla en la región.

Sin embargo, los emprendedores resaltan el esfuerzo que hacen programas como Manizales Más, lo que se constituye en el primer paso para apoyar realmente el emprendimiento. "Es un buen ejercicio, se ve una intención, pero falta mucho camino por recorrer, porque tristemente encontramos más oportunidades en Bogotá", opinó Juan David.

Por su parte, Alejandro Vallejo dice que encontrar financiación mediante inversión en Manizales es casi imposible. "Hemos tenido un par de inversionistas de Manizales que han creído en nosotros, Eduardo Gómez y Ricardo Gómez. Con ellos estamos muy agradecidos y vamos a entregarles en el futuro la rentabilidad esperada. Hemos visto cómo en otras ciudades los empresarios locales se agrupan para invertir en emprendedores con potencial. Eso no está pasando en Manizales. Aprovecho para ponerlo sobre la mesa y ayudar a que sea una realidad, constituyamos un fondo de inversión con capital de inversionistas de la ciudad y Caldas".

Pese a esto, los tres emprendedores dejan en alto el nombre de la ciudad con reconocimientos como el de La República. LA PATRIA destaca a los tres jóvenes manizaleños que le apuestan a sus nuevas empresas.

Le apuntan al turismo en salud

El equipo de Geomedical trabaja desde el Parque de Innovación de la Universidad Nacional sede Manizales.

En mayo próximo Geomedical cumple dos años de estar formalizada como empresa y trabaja para traer pacientes de otras regiones y de otros países al Eje Cafetero, Medellín, Bogotá y Cali. "Si un paciente en el extranjero quiere venir a hacerse una cirugía o tratamiento, nosotros nos encargamos de conseguirle el hospedaje, el tiquete, la cita, el transporte. Les facilitamos la vida a las personas para que tengan mayor acceso a salud a través del viaje y la tecnología".

Otro frente que atiende la empresa es la preparación de instituciones que prestan los servicios de salud, pues muchas no conocen los estándares internacionales.

Destaca que en el 2011 Geomedical quedó finalista en el el premio nacional a la creación de empresa, que entrega la Andi; en 2013 hizo parte del grupo de empresas que participaron en el plan de aceleración de Manizales Más, y este año representarán a Manizales en la selección Colombia de emprendimiento en el Masschallenge, en Estados Unidos.

En la actualidad, el mercado de la empresa apunta a todos los países, pero han encontrado que quienes más viajan a Colombia para tratamientos médicos son los habitantes de Centroamérica y Estados Unidos, ya sea por costos o porque en sus países no encuentran cura a sus enfermedades. "Por ejemplo, en El Salvador algunos cánceres de cerebro no los operan, mientras que acá sí; en Guatemala hay enfermedades que no son curables, o en Estados Unidos quienes no están afiliados en salud no tienen dinero para servicios particulares, pues son muy altos allá".

Geomedical genera siete empleos directos, entre ingenieros industriales, de sistemas, electrónicos, profesionales de turismo y un médico, además de que tiene dos asesores externos. "Tenemos las oficinas en Manizales, pero todo lo hacemos en otras ciudades, no tenemos clientes en la ciudad, porque las instituciones creen estar listas en estándares y realmente nos falta mucho y más en salud".

Puente entre empresas y practicantes

Juan David Carvajal, gerente de Seleectu.

Seleectu encontró una necesidad tanto de empresas como de estudiantes de universidad para lograr una pasantía que cumpliera con sus expectativas. Por esto, la empresa sirve de puente entre las dos partes, con el fin de facilitar el proceso y ofrecerles a los profesionales y aprendices prácticas en empresas reconocidas.

"Somos aliados para las empresas en la búsqueda de la cuota Sena, pues a veces se dificulta encontrar los perfiles requeridos. Además, les ayudamos a los profesionales a encontrar una práctica que cumpla con lo que sueñan, teniendo en cuenta que muchas veces son muy bien remuneradas", explicó Juan David Carvajal.

Dice que durante este tiempo llevan mil registros de profesionales en la plataforma web y cerca de 40 universidades han participado en el proceso. "Lo que hacemos con las empresas es un análisis de los costos que requieren cuando no tienen la cuota Sena y la deben monetizar y conseguir practicante mediante nuestros servicios".

Agrega que en el caso de los profesionales, buscan a Seleectu para tener mejores prácticas, incluso en multinacionales.

"Encontramos una oportunidad de negocio innovador, pues muchas veces la única opción de los profesionales para su práctica es que la universidad les ayude o tengan un contacto en alguna empresa", añadió Carvajal.

La empresa de Juan David genera tres empleos fijos y 5 ocasionales, para los diseñadores e ingenieros de la plataforma web. El reto en el que están es en la consecución de inversionistas, para mejorar en infraestructura y personal.

Convierten escombros en materiales de construcción

Alejandro Vallejo, de Reciclados Industriales.

Alejandro Vallejo explica que su empresa Reciclados Industriales elabora materiales de construcción a partir del aprovechamiento de escombros, residuos de construcción y demolición, buscando el cuidado del medio ambiente y promoviendo procesos de construcción y desarrollo urbano sostenible.

En el 2008 empezó la investigación en laboratorios para demostrar que era factible producir materiales de construcción a partir del reciclaje de escombros. Identificó el problema ambiental en Bogotá, desarrolló un modelo de negocio y luego se hizo el montaje de una planta de reciclaje con ayuda de socios. En el 2011 empezaron operaciones y actualmente Reciclados Industriales tiene su sede en la capital del país.

Dice que emprender fue una decisión de vida, nada fácil. "Inicié este proceso estando en la universidad aún, acá en Manizales, le dije a un amigo que fuéramos socios, me preguntó: socios de qué? , le dije: no sé, pero seamos socios". Cuenta que este proceso de emprender fue muy difícil, sobre todo por la presión social que existe, pues la familia espera que sus hijos consigan trabajo en una buena empresa. "Uno se encuentra a los amigos de la universidad ocupando excelentes cargos en compañías reconocidas, etc., mientras tanto uno, sin cargo, sin salario e intentando hacer algo en una sociedad que hasta ese momento no valoraba al emprendedor sino al buen empleado". Después, reunió a su familia para contarle que no iba a buscar trabajo sino que quería ser empresario. Desde entonces ha fundado tres empresas, dos de ellas acá en Manizales, y Reciclados Industriales de Colombia en Bogotá.

Reciclados Industriales de Colombia nace allí como un proyecto, hicimos investigaciones en laboratorios para comprobar la hipótesis que los materiales reciclados si funcionaban técnicamente de acuerdo un proceso que desarrollamos, luego hicimos una negociación con los inversionistas de Bogotá, que nos tomó cerca de 1 año, ésta es otra buena historia.

La organización se constituyó en junio del 2010, pero inició operaciones en el 2011. Empezaron recibiendo escombros, lo primero fue un edificio de 8 pisos que demolieron en Bogotá en la calle 26. Después, han trabajado algunas grandes constructoras, con la productora de concreto más grande del país y hoy muchas vías y obras de Bogotá se han hecho con los materiales reciclados de la empresa.

En cuanto a los retos, Alejandro dice que se necesita cambiar la mentalidad del sector para lograr procesos de construcción sostenibles. "El reto es consolidarnos como la más grande empresa del país en la producción de materiales y productos a partir del reciclaje de escombros. Ahora estamos investigando para producir prefabricados con materiales reciclados, estamos haciendo el montaje y en proceso de expansión. Esto va a generar un impacto altísimo en el ahorro de los recursos naturales que se venían explotando".