En financiación, a poner los pies en la tierra

MAURICIO DÍAZ

LA PATRIA | MANIZALES

El programa Manizales y Caldas emprenden fue lanzado el 15 de mayo pasado en la ciudad, y ya se han hecho varias reuniones informativas y capacitaciones para grupos de emprendedores que quieren sacar adelante una iniciativa o empresarios que buscan fortalecer su organización (ver recuadro).

Una de las asesorías programadas la semana pasada trató sobre cómo conseguir fuentes de financiación para un proyecto empresarial, dirigida por el economista Francisco Castro Lamprea.

Este capacitador destacó la importancia de que los participantes expresen claramente sus dudas y pongan los pies sobre la tierra.

Para ello se analiza si las ideas son viables, si están desenfocadas e incluso hay que cambiarlas por otras. "Aunque obviamente que lo ideal es que si una persona tiene una iniciativa la consolide y la lleve a feliz término y no la deje tirada, porque tal vez en unos años se pregunte por qué no siguió con su proyecto, al ver que otro si la sacó adelante”, comentó Castro Lamprea.

Este economista expresó que observó varios proyectos relacionados con las TIC y más bien pocos enfocados en manufacturar bienes industriales. “Con las TIC hay facilidades como, por ejemplo, que donde se producen los servicios también se consumen, por lo que no se generan costos adicionales, pues todo va por internet. Mientras que si yo produzco un bien industrial, me toca pensar en logística internacional, movimiento de contenedores, etc, lo que aumenta los gastos de un proyecto”, concluyó.

Lo que debe tener claro al buscar financiación

Cuando se habla de fuentes de financiación para emprendimientos hay varias opciones tanto en el sector privado, a través de la banca comercial o el capital de riesgo, así como los ahorros propios o de la familia, los ángeles inversionistas, los programas públicos de Fondo Emprender del Sena y los concursos de emprendimiento. Sin embargo, hay varias recomendaciones que se deben tener en cuenta:

-“El emprendedor debe definir muy bien cuánta plata necesitar y no sobredimensionar lo que producirá. Para evitar esto está la investigación de mercado y la proyección de ventas que espero obtener”.

-“El proyecto tiene que ser muy aterrizado en lo financiero. No puedo pretender que de entrada va a vender hacia el Japón, porque tiene que quemar etapas y paulatinamente lanzarse hasta llegar al mercado internacional, que es lo ideal, más ahora que se habla de tantos tratados de libre comercio”.

-“Una empresa que no esté bien fundamentada, no tenga una idea clara y que no posea diferenciación en el mercado, no va a triunfar porque con los acuerdos comerciales van a llegar muchos productos similares o de mejor calidad de los que se producen internamente”.

-“Hay que tener cuidado con "el valle de la muerte", momento que se inicia desde comienza el proyecto, quemando las etapas preoperativas y operativas de la empresa, hasta que la iniciativa logra el punto de equilibrio y empieza a generar ganancias. En ese lapso puede acabar con el capital propio, de los amigos, de la familia o de la entidad que lo apoyó. Por eso hay que superar la euforia inicial de tener recursos y saberlos administrar cuando llegan las crisis”.

-“Desde que un proyecto esté bien estructurado, los emprendedores pueden confiar en que serán bien recibidos por los ángeles inversionistas, cuya ventaja es que no solo aportan económicamente en el proyecto, sino que acompañan en el proceso productivo y al emprendedor aportando su conocimiento y experiencia, teniendo en cuenta que ellos también están arriesgando su capital”.

-“No puedo pretender sacar un producto o servicio que otra persona está ofreciendo, sino que hay que diferenciarse de la competencia, y eso le permitirá al emprendedor perdurar en el mercado sea por costos o por innovación en el producto o servicio”.

-“Los planes de negocio que se presenten a un concurso o convocatoria de financiamiento deben ser claros, precisos y realistas. Hay que planificar bien todo el proceso productivo en la parte comercial, administrativa, operativa y en lo financiero, cuatro sectores fundamentales que tienen que estar muy buen sopesados y argumentados para que la fuente financiera se interese en esas iniciativas”.

-“Lo primordial es que el emprendedor se enamore de lo que está haciendo, del proyecto que va a presentar, del negocio que espera montar y del resultado final. No se enamore de lo que está haciendo el vecino ni le copie, porque es posible que lo que el vecino esté haciendo sea equivocado. Mejor enamórese de su idea y sáquela adelante como a una familia propia”.

Sobre Manizales y Caldas emprenden

Esta iniciativa se lanzó el pasado 15 de mayo y busca impulsar el emprendimiento, la formalización y el desarrollo empresarial en la región, gracias a una alianza entre las cámaras de comercio de Manizales y Bogotá. Esta última entidad se unió al ministerio de Comercio, Industria y Turismo para transferir a 12 ciudades del país el conocimiento y experiencia del programa "Bogotá emprende", que pasó de atender y asesorar 15 mil personas en el 2006, a 100 mil en 2011.

En sus cinco años de existencia ha ayudado a crear unas 3 mil 500 empresas en Bogotá y su área de influencia, de las que han sobrevivido un 60%. El programa tiene un costo de $2 mil millones, con un aporte de $700 millones de las cámaras de comercio, $300 millones de Bogotá y mil millones de pesos de Fomypime. Se calcula que serán unas 10 mil asesorías y servicios de acompañamiento durante 10 meses.

Próximas actividades

-Charla “Reconozca sus competencias emprendedoras”: 23 de julio a las 5:30 p.m.

-Charla “Conceptos básicos de innovación en el nuevo negocio”: 24 de julio a las 5:30 p.m.

-Reuniones informativas: 26 de julio a las 5:00 p.m.

-Asesoría grupal ¿Cómo vender más?: 30 de julio a las 5:00 p.m., y 31 de julio a las 2:00 p.m.

-Taller ¿Cómo legalizar la nueva empresa?: 1, 2 y 3 de agosto a las 2:00 p.m.

-Informes: Área de Emprendimiento y Servicios Empresariales.  Teléfonos: 8841840 exts. 202 y 208

-E-mail:  asesoriaempresarial@ccm.org.co