Emprendedores, a conectarse con los mercados

Adriana Osorio
LA PATRIA|MANIZALES

Crecer en conocimientos administrativos, de mercadeo y de planeación estratégica son las principales metas de las 18 empresas que participan en el programa Addventure Más, de Manizales Más.

La iniciativa seleccionó a compañías en etapa temprana, con el fin de lograr retos reales, como la generación de nuevos clientes, el desarrollo de productos y servicios innovadores, y negociación con proveedores, aliados, socios y competidores.

En la edición del domingo pasado, LA PATRIA presentó las seis primeras empresas del grupo. Las siguientes son seis más. Las capacitaciones empezaron el lunes pasado y serán por seis semanas, divididas en dos periodos.

Comunicación con énfasis audiovisual

Sábalo nació hace tres años como una productora audiovisual, pero durante este tiempo ha evolucionado en estrategias de comunicación para las pequeñas y medianas empresas, incluyendo exportadoras e instituciones públicas de Caldas.
Gilsan Darío Quintero, gerente general, resalta los cambios de su compañía y enfatiza que la idea no es solo vender productos audiovisuales, sino ofrecer campañas en comunicación, apalancadas por estos productos y por las redes sociales.
El objetivo de Sábalo al participar en el Addventure Más es superar varios aspectos. "Cada empresa tiene sus debilidades, por lo que el objetivo es identificarlas y fortalecerse. Además, se busca que nos apoyen en la consecución de posibles clientes e inversionistas", afirmó Quintero, quien trabaja de la mano de Carlos Cruz, gerente financiero, y Luis Fernando Duque, gerente de producción y desarrollo audiovisual. "Los tres manejamos el área de mercadeo".

Le sacan jugo a la publicidad

Los trabajos corporativos y el desarrollo comercial, desde el entretenimiento para las empresas, es el enfoque de la Compañía Audiovisual Siete Vidas. "Tenemos siete líneas de trabajo, entre las que están redes sociales y branding, entre otras. Los tres somos estudiantes de publicidad de la Universidad Católica de Manizales y llevamos un año de trabajo". Han tenido clientes como Color Run y Neon Run, Alcaldía de Manizales, Mintic, Licorera de Caldas, por lo que Juan Martín Ruiz, integrante del grupo de trabajo, resaltan su recorrido en este corto tiempo. 
Con las capacitaciones que reciben desde el lunes esperan darle más orden a la empresa en aspectos que no corresponden a su área de trabajo, y que en ocasiones no tienen muy en cuenta, como contabilidad, finanzas, leyes.
"Ahora trabajamos en bancarización, que para nosotros es muy complicado. Nos han facilitado conocimientos para mejorar y consolidarnos", dice Juan Martín, quien trabaja junto a Juan Martín Gallego Marín y Leando Navas Londoño.

Marcan la diferencia con vinilos decorativos

La empresa Vinilos de Colombia diseña, produce y comercializa vinilos decorativos. Según Jenny Osorio, gerente, el valor agregado es ofrecerle al cliente un producto personalizado de alta calidad. Hace un año surgió la compañía, conformada también por Diego González, quien se encarga de la producción, y Nicolás Botero, diseñador.
"Queremos primero estructurar la parte organizacional; segundo, definir los canales de distribución, y tercero, tener la planeación estratégica a largo plazo, pues como microempresarios empezamos con muchos sueños y metas, pero muchas veces uno se queda en el proceso", explicó Jenny.
Su objetivo con Addventure Más es consolidar un proyecto a largo plazo. "Que sea nuestro proyecto de vida", dicen.

Las redes sociales, su herramienta de trabajo

Conectar las marcas con sus mercados, mejorar la comunicación de las empresas con sus clientes y obtener de estos información útil para que las compañías crezcan es el objetivo de Codyd. Sebastián Díaz, gerente, dice que mediante mercadeo y análisis de redes sociales facilitan el crecimiento de las compañías.
"Esto nos permite mejorar la comunicación de la marca con sus segmentos, porque se está en un canal de comunicación de doble vía. No solo se le transmite información al mercado, sino que también se obtienen datos de este", afirmó Díaz.
Agregó que también detectan oportunidades de crecimiento, al conocer qué esperan los clientes de las marcas y de las empresas. "A veces pasa que no se tienen en cuenta estas críticas o peticiones. Nosotros hacemos un monitoreo constante a través de las redes sociales para saber lo que quieren los consumidores".
Sebastián dice que además de seguir creciendo y apuntar a la sostenibilidad, buscan que Codyd sea una marca posicionada. "También queremos fortalecer nuestros procesos internos y buscar nuevos mercados".
Este administrador de sistemas informáticos de la Universidad Nacional, trabaja en su empresa con Wílmar Marín, publicista y diseñador gráfico publicitario, quien se desempeña como director de proyectos.

A producir insumos agrícolas y químicos

Los altos costos de los insumos químicos, sobre todo para la agricultura, llevó a que Constanza Betancur y Carlos Alberto Arias crearan la compañía Terralife, dedicada a la producción de insumos agrícolas y de productos químicos para la industria en general. "Se nos ocurrió la idea de hacerlos nosotros mismos, en vez de importarlos. Llevamos dos años trabajándole a la idea, pero solo hasta hace un tiempo nos encaminamos y ya tenemos un laboratorio. Estamos esperando el permiso del ICA", explica Carlos Alberto.
Constanza es ingeniera ambiental y Carlos Alberto físico químico, por lo que no tienen formación en finanzas. Este es el aspecto que quieren trabajar con el programa Addventure, para "darnos una idea de cómo se posiciona una marca en mercadeo y posibilidades de acceso a mercado.

Con aplicación le facilitan labores a agricultores

Entregarles un apoyo tecnológico a los agricultores para diligenciar los documentos de su finca y lo relacionado a indicadores de las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) es el objetivo de la aplicación que desarrolla Héctor Fabio López, con su empresa Kanpo. La idea ganó reconocimiento como uno de los cinco mejores proyectos del último año de la Red Tecnoparque del Sena Nacional, distinción que se hizo durante el evento de relanzamiento "Tecnoparque de puertas abiertas", en la semana pasada en Bogotá.
Kanpo es un prototipo de base tecnológica que satisface necesidades de manera clara y concisa, ya que las BPA llevan a la agricultura a un alto grado de sofisticación y su certificación permite, por ejemplo, que los campesinos puedan venderles sus productos a las grandes superficies, según el comunicado del Sena Caldas.
“Estamos en proceso de creación de la aplicación, tenemos un demo por ahora. El aplicativo hace un plan de trabajo y un seguimiento a todas las mejoras que se recomiendan en la finca para alcanzar la certificación”, anotó Héctor Fabio.
En el momento el prototipo de Kanpo está finalizado en un 90%, cuenta con una plataforma web y un prototipo para el sistema Android, y se está probando en más de 50 fincas en Caldas, para realizarle ajustes. El equipo de trabajo también está compuesto por el ingeniero de sistemas Pedro David Erazo y con el apoyo de Luis Alfredo Sánchez, aprendiz de Administración y desarrollo de sistemas informáticos del Centro de Procesos Industriales del SENA Caldas.

Las otras empresas

Las otras empresas que participan en Addventure Más son: Strike Gym, Ekoo Colombian Company, Isobel4u, Sarana Cambía, Casa del Árbol, Cervecería Artesana, Ángela Hincapié, Adaris, Natural & Green, Escoambiental, Anglus y Urban Green.