Duplicar las ventas, meta de empresarios con Manizales Más

ADRIANA OSORIO

LA PATRIA|MANIZALES

Duplicar las ventas durante este año se convirtió en la principal meta de las de empresas que fueron seleccionadas por el programa Manizales Más, el cual busca iniciar un proceso de aceleración y mejorar su nivel de competitividad.

Son 12 empresas de la ciudad las que quedaron seleccionadas entre 390 candidatas, y de acuerdo con Daniel Isenberg, director de Ecosistemas de Empredimiento del Babson College, para ello se tuvieron en cuenta aspectos como la motivación e interés de los empresarios en crecer fuera de la región, y ofrecer productos y servicios a escala.

“Es muy importante enfatizar en que este es un componente de Manizales Más, que además tiene una serie de actividades para acompañar el crecimiento de todas las empresas de la ciudad".

Sin embargo, la principal tarea apuntó a enfocarse en estas 12 compañías, con el fin de acompañarlas de una forma más efectiva y lograr mejores resultados, explicó el directivo.

Después de la selección, la tarea apunta, desde el pasado 7 de enero, a darles entrenamiento en ventas, mercadeo y acceso a financiación, así como asesoría en la estructuración de su grupo de trabajo. El acompañamiento durará entre seis y ocho meses.

Marcela Escobar Arango, directora de Manizales Más, entregó un balance de lo que ha desarrollado el programa: “el entrenamiento comenzó con el investigador y estratega de ventas africano Vini Onyemah, profesor de marketing y ventas de Babson College. Las empresas cuentan ya con un plan de fortalecimiento que incluye actividades peer to peer (de par a par), más entrenamiento, mentores y acompañamiento de todo el ecosistema de emprendimiento".

También identificaron un grupo de empresas más maduras en su estado, a las cuales se van a acompañar, no como un programa de alto potencial, sino buscando el proceso de diversificación de su producto o servicio.

"Sabemos que ser emprendedor no es fácil y nuestra expectativa es que lo aprendido rinda frutos en su aplicación en el mundo de los negocios, y que en efecto genere capacidades en los empresarios para acelerar sus empresas y generar oportunidades de crecimiento económico", agrega Escobar.

LA PATRIA presenta desde hoy las empresas que adelantan el programa de aceleración. Estas son cuatro de las 12 elegidas:

Solocauchos

 Esta empresa, con cerca de 30 años de existencia, pretende triplicar las ventas en cuatro años. Su gerente, Marcelo Echeverri, asegura que está convencido de que con estrategias como estas se cambia el pensamiento con respecto a que en la ciudad no se puede hacer empresa. "Hay muchas posibilidades, sobre todo en este momento en el que una sociedad se puede administrar por Internet, pero tenemos que trabajar nosotros mismos. Es fácil echarles la culpa a todo y a todos los demás", dice Echeverri, quien adquirió la organización en el 2000.

Desde ese año, ha mejorado en producción, ventas y de empleo, pues se pasó de tres trabajadores a 40 en la actualidad.

"Siempre me he interesado por los temas de ciudad, por aportar en el desarrollo y en la creación de empleos. Veo muchas posibilidades en la ciudad. La meta de este año es duplicar las ventas", sostiene.

Cuando la empresa empezó solo ofrecía la vulcanización de cauchos, de ahí viene el nombre. En la actualidad, el 80% de los productos de Solocauchos son de plástico, en los que se incluyen mangos de herramientas, piezas de neveras, cachas de machete, llantas pequeñas, partes complementarias de electricidad, entre otros elementos.

La diferenciación en la oferta, dice es que ha consolidado la empresa. Otro logro, que se hará realidad en dos meses, es el lanzamiento de la marca propia de productos para mascotas. "Es la próxima meta tener la línea propia de productos. También les ofrecemos a los clientes el desarrollo y prototipo de productos, pues tenemos la capacidad para hacerlo. Le apostamos a tener un enfoque más dirigido al cliente, estudiamos y trabajamos en innovación", explica.

Sigma Ingeniería

Su el gerente y creador de la empresa, Mario Andrés Valencia, asegura que la empresa surgió de su tesis de grado, pues desde el primer semestre de su carrera supo que no quería ser empleado.

La organización fue creada hace 10 años, y sostiene que lleva cerca de la mitad de ese tiempo apostándole al crecimiento, luego de una etapa de preincubación y de impulso, según explica.

Sigma ofrece soluciones tecnológicas por medio de sistemas de información geográficos, que permiten la toma de decisiones en las organizaciones.

Cinco años después de empezar con Sigma, empezó el proceso con Parquesoft, en el que han tenido la oportunidad de capacitarse en Silicon Valley (Estados Unidos), donde están las empresas de tecnología más relevantes. "Ahora con el programa de aceleración de empresas de Manizales Más, con el acompañamiento de Babson College estamos trabajando en un plan de mercadeo para duplicar las ventas este año, y a largo plazo multiplicarlas", expresa Valencia.

Agrega que son varias características las que evaluó el programa durante la selección: que haya una propuesta de valor, es decir que la empresa se diferencie de otras en su oferta; la simplicidad de los productos, y que los directivos entiendan que la empresa es un producto para vender.

Para esto, Sigma trabaja en la creación de la Gerencia Comercial, que contará con seis trabajadores dedicados al impulso de las ventas.

Gamatec Instrumentación

En medio de la crisis económica de 1999 nació esta empresa prestadora de servicios en instrumentación electrónica y automatización industrial.

Beatriz Álvarez, gerente de la organización, cuenta que ella y su esposo, Daniel Marín, se arriesgaron a crear empresa basados en sus conocimientos, con el deseo de ser independientes y además generar empleo. El fin principal es fortalecer los procesos productivos de las empresas.

"Empezamos como persona natural y en el 2011 hicimos el cambio a Sociedad de Acciones Simplificadas (SAS), lo que nos ha dado más credibilidad entre los clientes. Hace años trabajamos para grandes empresas como la Súper de Alimentos, Bellota, Madeal, Herragro, entre otras". En la actualidad, Gamatec tiene 75 clientes.

Beatriz explica que la empresa emplea a cinco personas, y con las expectativas que se tienen para este año se necesitarían dos trabajadores más a corto plazo. "Nos apoyamos mucho en el Sena, que es la institución con los conocimientos en el campo, además de que el personal sale de allí".

Manifiesta que ha sido fundamental la capacitación que empezaron con Manizales Más, pues el programa pretende enseñarles a ejecutar mejor. "Tenemos que fortalecer la parte administrativa y el apoyo de la iniciativa es muy bueno".

"Hemos desarrollado varias líneas de acción que hoy nos permiten ofrecer: productos de aplicación industrial, productos de aplicación específica (que darán solución a necesidades puntuales), comunicaciones industriales, aplicaciones informáticas, aplicaciones didácticas en electrónica e instrumentación, servicio técnico complementario y suministro de componentes electrónicos e instrumental electrónico".

Pan Extra

39 años de trayectoria tiene la empresa de alimentos Pan Extra, de los cuales 29 años ha sido propiedad de la familia de Juan David Giraldo, el actual gerente. "En los tres años recientes trabajamos en una transformación y en la transferencia gerenacional. Sabemos que tenemos que pensar en cómo estar preparados para afrontar el crecimiento y minimizar el riesgo", afirma Giraldo.

Pan Extra, que hasta el momento solo tiene un punto de venta, ubicado en la carrera 23 con calle 27, genera 21 empleos.

Las expectativas para el gerente es que con el apoyo de Manizales Más la empresa crezca de manera considerable, para lo cual empezaron el entrenamiento en planes de negocios y ventas.

¿Qué es la aceleración de empresas?

Es impulsar el crecimiento de los negocios, a través de estrategias que permitan aumentar los ingresos por ventas y mejorar el mercadeo, mediante conocimientos de estructuración de proyectos. En el caso del programa de Manizales Más se hará con un grupo piloto de emprendedores orientados al crecimiento de Manizales.

Los integrantes

Manizales Más es una iniciativa para impulsar el emprendimiento, mediante una alianza de La Fundación Lúker, el Sistema Universitario de Manizales (Suma), la Alcaldía de Manizales, la Cámara de Comercio de Manizales, la Red de Emprendimiento de Caldas, Parquesoft e Incubar, con la tutoría de Babson College, considerada la mejor universidad en emprendimiento del mundo, ubicada en Boston (EE.UU.).