Claves para realizar un pitch

MARGARET SÁNCHEZ

LA PATRIA | MANIZALES

Los emprendedores que buscan capital y tienen reuniones con inversionistas o participan en concursos de incubadoras, deben presentar de forma clara, simple y precisa su modelo de negocio.

Esta alternativa se conoce como pitch, palabra en inglés que al traducirse es lanzar, y se relaciona con el pitcher o lanzador en un equipo de béisbol, que arroja la pelota velozmente esperando que el catcher o atrapador la reciba. En este caso, el emprendedor presenta su negocio en un tiempo limitado y el capitalista decide si invierte.

El profesor de mercadeo de la Universidad de Manizales y consultor de emprendimiento Jaime Hernán González Gómez señala que si el expositor tiene claro su modelo de negocio es una ventaja para venderlo a inversionistas, clientes y empleados.

Advierte que un pitch no es una presentación institucional o el portafolio de la empresa. González Gómez da algunas recomendaciones para el momento de dar a conocer el modelo de negocio.

1. Entender el mercado

Responder qué necesidad piensa llenar en el mercado, en dónde, en cuántos clientes, en qué cantidad, cuánto dinero espera recaudar y en qué forma lo va a recoger. Además, quiénes son su competencia, sus proveedores, y qué empresas son complementarias y de apoyo.

2. Estrategia para clientes

Tener claro cómo se van a retener lo clientes, lo importante no es que compren una vez, sino que regresen. Saber por qué canales de comunicación y distribución se relaciona con sus usuarios.

3. Por qué necesito el dinero

Recuerde que al inversionista le interesa a qué proceso va a llegar el dinero, si le va a generar un gasto o una rentabilidad. Responda la pregunta obligada: ¿qué va hacer en caso de un desastre?

4. Equipo confiable

Presentar a los miembros de la empresa, que quede claro su rol y responsabilidad, que quede claro que no todos hacen de todo.

5. Modelo sólido

Presentar el modelo de negocio claro y simple, con las conexiones que tiene la empresa en sus procesos, qué aspectos generarán gastos e ingresos.

6. Una conversación

La presentación más que una reunión debe ser una conversación que genere confianza. Mantener el contacto visual con los asistentes.

7. La actitud

Lo importante es que el emprendedor transmita que le gusta su negocio y que es capaz de vender, que refleje entusiasmo y gusto por lo que hace.

8. Flexible al cambio

Tiene que aceptar las críticas y entender cómo incorporarlas a su modelo de negocio.