Diego Fernando Hidalgo
LA PATRIA | MANIZALES*

Es normal que las marcas de vehículos comiencen a salir del inventario antes de llegar al segundo semestre del año, bajo el propósito de concentrarse en la venta de unidades de un modelo superior. Esta práctica durante 2012 ha sido más que notoria y masiva y se especula que esta realidad responde al bajo precio del dólar y las consolidación de socios comerciales como México.

En los últimos dos meses, ninguna de las 50 marcas de vehículos presentes en el mercado local ha dejado de publicitar alguna oferta especial que facilita la salida de sus modelos 2012. Planes de financiamiento que permiten la salida del concesionario del auto por la mitad de su costo o incluso hasta por el 100% del precio del carro, como el caso de Kia, son lo común en vallas de la ciudad, prensa y piezas de radio o televisión.

Por ejemplo, en el caso de Chevrolet, la marca ofrece precios especiales para ciertos modelos como el Spark, la Captiva Sport, Cruze y y la Dmax 4x4 (doble cabina, diesel).

Adicionalmente ofrece planes financieros muy atractivos. Por un lado se puede adquirir un modelo a través de plazos preferenciales de financiación hasta de 84 meses, lo que implica una cuota de financiación muy competitiva. También se puede adquirir un Chevrolet año modelo 2012 con 0 por ciento de cuota inicial y empezar a pagar la primera cuota dentro de seis meses, precisó Marco Vintimilla, gerente de Mercadeo de GM Colmotores.

Otros ganchos

Cuando el atractivo para comprar vehículo no se concentra en el plan de financiamiento, el gancho comercial se ofrece en el tema de la reposición del modelo. Mediante esta estrategia, las marcas buscan resolver una de las fallas inevitables en el negocio de carros: su depreciación.

Este es el caso de Mazda, que ofrece los llamados bonos de retoma de entre 1,5 millones de pesos hasta 5 millones de pesos por vehículos de la misma firma o de otros fabricantes.

"En abril, aproximadamente, empiezan a aparecer los vehículos cuyo modelo es del año siguiente. Los usuarios siempre tienen el dilema de si compran ahorita el modelo del año siguiente en un mayor precio o, si por el contrario, se van por el vehículo del año en curso a un menor precio. Esto es pensando en que en el momento en que lo vendan, tendrán un mayor valor de retoma, así lo hayan utilizado el mismo tiempo", explicó el director de Mercadeo de Mazda, Juan Pablo Avilán.

Otra de las compañías que cree que las facilidades comerciales también deben estar orientadas al cambio del vehículo, en un corto plazo, es Volvo. Según explicó su director de Mercadeo, Luis Alberto Posada, la idea de la importadora es garantizarle al cliente que puede reponer su carro sin mayores problemas.

"Queremos darle confianza a todos quienes compran un Volvo. Eso también forma parte de la estrategia comercial. El mercado está creciendo tan rápido y la depreciación de los vehículos es tal, que debemos trabajar para que los clientes queden satisfechos. Por esa razón, ofrecemos el Plan Retoma, mediante el cual facilitamos el cambio del auto tras el año de su compra", indicó.

*Con información de Colprensa.

Calidad y servicio posventa

Las promociones que incluyen bondadosas formas de pago no son el único factor que debe pesar a la hora de decidir si compra un vehículo.
"Es importante mencionar que en esta decisión hay que incluir el aspecto del servicio posventa que ofrecen la marcas. No es solo mirar cuál de las firmas hace el mejor descuento, sino tener en cuenta el servicio de talleres y repuestos, el valor de retoma de los vehículos, así como la calidad del automóvil", comentó el director de Mercadeo de Mazda, Juan Pablo Avilán.
También debe evaluar muy bien el tema del precio, para después no llegar a la conclusión de que se hizo un mal negocio o que perdió dinero teniendo un vehículo de un año anterior, mientras salen al mercado versiones más recientes.

Últimos lanzamientos

Los siguientes son algunos de los lanzamientos de vehículos del último mes.

Hyundai, con el I30

Llegó a Colombia la segunda generación del I30 Hatchback, presentado en la Feria Expo Corea en Corferias. Es un vehículo con un diseño renovado, mayor calidad, performance y eficiencia. Tiene la máxima calificación en cuanto a seguridad (5 estrellas).
Viene con garantía de 5 años o 100 mil kilómetros. El precio varía según la versión: El modelo con sun roof a un $50 millones 990 mil y sin techo panorámico cuesta $48 millones 990 mil.

Llegó la Chery Xcross

Cada vez más propietarios de automóviles se preocupan no solo por encontrar en sus vehículos el diseño y las características propias que reflejen su personalidad, sino también por hallar cualidades enfocadas hacia la seguridad de conductor y de sus pasajeros. La Chery Xcross viene equipada con un motor 1,3 litros, 16 válvulas, inyección electrónica multipunto, rines de 15 pulgadas en aleación de aluminio acompañado de una transmisión mecánica de 5 velocidades. Cuesta $29 millones 900 mil.

Nissan March, para los universitarios

Nissan March, modelo preferido por los jóvenes universitarios y profesionales, se ha convertido en uno de los más vendidos en el país con 2 mil 129 unidades desde su lanzamiento y busca ser un carro líder en este segmento.
Este vehículo se comercializa en 150 ciudades alrededor del mundo, trae un motor 1,6L, 106 caballos de fuerza, lo cual lo hace un vehículo potente, versátil y con una mayor agilidad, para vehículos de su segmento. Se puede adquirir en sus tres versiones Drive, Sense y Advance desde $25 millones 500 mil.

El Juke

Ya está en Colombia el sport crossover Nissan Juke con motor de 1,6 L DIG-T (Direct Injection Gasoline Turbo), el cuál lo dotará de aceleración y eficiencia en rendimiento del motor. Este auto está disponible por $79 millones 900 mil.

Renault Mégane III

Es un vehículo líder en diseño y calidad, con el equipamiento más completo del segmento. Está equipado con motor a gasolina M4R 2,0 16v de 143 HP, con caja manual de seis (6) velocidades o con caja automática CVT (Transmisión Variable Continua 6v), según versión. En su versión mecánica está disponible desde $56 millones 490 mil y en su versión automática CVT está disponible desde $59 millones 990 mil.