El 55% de exportadores del Eje dependen de un solo mercado

Las misiones comerciales dentro del Plan de Choque Exportador han permitido una mayor entrada a algunos mercados europeos y vent

De 220 empresas exportadoras, 120 tienen un solo mercado. Proexport pule estrategia de misiones comerciales. Ventas efectivas rodean los 37 millones de dólares. Balance.

Marcela Restrepo

Aunque la apertura de nuevos mercados es difícil y no se logra de la noche a la mañana, en el Eje Cafetero es apremiante obtener resultados, más cuando de las 220 empresas exportadoras de la región, 120 (55%) tienen un solo mercado como destino.

El reporte lo entregó el Vicepresidente de Promoción de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo Moreno, quien indicó que en las misiones comerciales que se realizan desde el año pasado, dentro del Plan de Choque Exportador del Gobierno, quedó demostrada la competitividad de la industria caldense.

Pese a ello, se le tiene que sacar más provecho y fortalecer la presencia de la producción caldense en otros países para que lleguen por lo menos a tres mercados y tengan más sostenibilidad, dijo.

La apreciación es similar a la que emitió la Asesora de la Subgerencia de Estudios Económicos del Banco de la República, María del Pilar Esguerra, durante su reciente visita a Manizales.

El balance de la experta es que del total de empresas que exportan hacia Venezuela, solo cerca del 50% tiene a ese país como único destino y el 44% de sus ventas provienen de ese mercado, hecho que afecta aún más a Caldas cuyo principal socio comercial es la vecina nación. Hacia allí vende casi el 47% de las exportaciones no tradicionales, diferentes a café, petróleo y carbón .

Por esta razón, los expertos reiteraron el decidido interés de diversificar, pues lo que se ha generado es una concentración hacia Venezuela, lo que le quitó interés a los empresarios colombianos en la búsqueda de otros destinos.

Entre los primeros

En medio de estos problemas, Proexport resaltó a Caldas y las misiones en las que ha participado la Red Empresarial del Mueble y la Decoración del Eje, en la que están cinco empresas de Manizales. Esta red realizó contactos en Centroamérica, Estados Unidos y El Caribe.

También, sobresale la oferta en sectores como autopartes, industria metalmecánica y de las siderúgicas, que han logrado negocios en Chile y hasta en Haití.

El Vicepresidente de Promoción de Exportaciones de Proexport destacó la serie de mesas regionales que adelantan con empresarios que asisten a las misiones comerciales, con el fin de pulir la estrategia y mejorar los resultados en diversificación de mercados.

El pasado jueves se realizó la del Eje Cafetero, y quedó claro que se necesita más conocimiento, para que los portafolios de productos y servicios estén más acordes con la demanda externa.

“También hemos visto que las empresas han tenido que adecuar productos y empaques, así como adoptar algunas normas técnicas. Ha sido un aprendizaje valioso, lo importante es que salieron por primera vez”, expresó Vallejo Moreno.

Lecciones aprendidas

La experiencia de diversificar también se evidencia. En las misiones efectuadas entre septiembre y diciembre del año pasado por lo menos 900 exportadores colombianos se contactaron con unos mil 800 compradores internacionales con los que se generaron cerca de 10 mil 700 citas de negocios.

De estas, 5 mil 500 tenían posibilidades. “Las ventas efectivas fueron por 37 millones de dólares y hay expectativa por otros 320 millones de dólares”.

Hasta el momento el mayor impulso se ha dado en algunos mercados europeos y en exportaciones de commodity. Por eso, y a pesar de que hasta enero pasado las ventas externas de Colombia tuvieron una disminución anual del 10,9%, se estima que este año los resultados serán mejores pues el panorama económico es más favorable.

El Vicepresidente de Exportaciones confió en cumplir la expectativa de diversificar hasta septiembre próximo unos dos mil millones de dólares que se enviaban sobre todo a Venezuela.

El dato

Por lo menos 70 eventos de promoción de exportaciones colombianas se realizarán este año. El próximo será la Macrorrueda para el sector agroindustrial el 12 y 13 de mayo en Cali (Valle).