Si dentro de sus buenos propósitos para el 2018 está poner en marcha esa idea de negocio que tanto ha pensado, tome papel y lápiz, ya que posiblemente pueda tener uno de los problemas identificados en un estudio realizado por la Universidad del Rosario, La Fundación Bavaria, el grupo Sura y el Failure Institute, en el que participaron 324 emprendedores, encontrando las causas de cierre más comunes de las Startups, para cada una de las cuales les tengo un tip.

El primer motivo es el factor financiero, la dificultad para encontrar capital semilla es quizá una de las dificultades más comunes; para hacerle frente, recomiendo la práctica conocida como “Bootstrapping”; la cual consiste en iniciar un emprendimiento con pocos recursos o solo con los que se tiene al alcance y comenzar a fondearse con los ingresos obtenidos de los clientes.

Priorice los recursos claves que requiere su modelo de negocio y antes de hacer cualquier inversión analice si puede optimizar tiempo y dinero. Existen ejemplos muy exitosos del “Bootstrapping”, algunas empresas de software o aplicaciones han validado sus ideas sin realizar una sola línea de código; otro ejemplo muy común son las páginas Web que inicialmente se pueden hacer con las plataformas gratis.

La segunda causa es la administración del negocio, de la disciplina que tenga desde el comienzo depende en gran medida el éxito de la iniciativa. Recomiendo establecer roles, si está trabajando en equipo respete las decisiones y las funciones de los demás, diferencie entre las finanzas de la empresa y las finanzas personales; como en cualquier actividad laboral se deben definir salarios y en caso de obtener utilidades tenga en cuenta que seguramente va a requerir invertir más adelante.

La tercera causa es la ausencia de indicadores, defina las métricas claves que son esenciales para medir el progreso del emprendimiento. Las más comunes son las ventas y la consecución de clientes, sin embargo cada modelo de negocio tendrá sus propias métricas, por ejemplo si es un blog, el número de seguidores. Debe medir los resultados de cada acción y de cada estrategia para determinar cuál dio resultados y tener información para la toma de decisiones.

En cuarto lugar están los conflictos entre socios; hace algunos días leí un Tweet que decía “Es mejor equivocarse en el negocio que en el socio” y no es para menos, el 12,6% de los emprendedores que participaron en el estudio cerraron por esta causa. Debe confiar en los demás, pero como somos humanos y eso nos da el derecho a cometer errores, evite dolores de cabeza y deje todo por escrito desde un comienzo para tener una fuente de verificación cuando se tengan “olvidos”.

Finalmente están los problemas con el mercado, es decir pocas ventas, recomiendo la metodología “Lean Startup”, especialmente la primera etapa que se denomina “Problem/Solution Fit”. Si se hace la pregunta “¿quién utilizaría mi producto?”. Y la respuesta es “Todo el mundo”, está en problemas, como lo manifestó el fundador de Waze Uri Levine “Enamórate del problema, no de la solución”.

¡Espero que estos tips sean de utilidad!