Cómo obtener el respeto que mereces como un profesional freelance

La vida de un profesional independiente es de flexibilidad y libertad. Puede establecer su propio horario, elegir sus propios clientes y ser su propio jefe.
“Un trabajador freelance es una persona que trabaja por cuenta propia para otros que requieren de sus servicios.” ( Gananci )

Y con todas las ventajas del trabajo remoto, tales como no tener que perderse eventos escolares de los hijos o estar encadenado a un escritorio por el mismo lapso de tiempo todos los días, es fácil ver por qué tanta gente está emprendiendo en este camino.

Pero ningún trabajo es perfecto, y el trabajo independiente plantea su propio conjunto de desafíos únicos.

Los profesionales independientes se enfrentan a estereotipos omnipresentes, esas nociones preconcebidas que los CEO y posibles clientes podrían tener sobre los empleados contratados, que pueden evitar que recibas un trato justo.

Aquí hay tres mitos importantes que puedes tener que abordar para convencer a tu cliente de que la contratación de trabajadores independientes realmente lo vale, y cómo puedes cortarlos de raíz.

Mito n. ° 1: los trabajadores freelance tienen menos habilidades que los empleados de tiempo completo y, por lo tanto, merecen menos dinero.

Freelancing no es un "Plan B", es una elección consciente. De hecho, los profesionales independientes exitosos se encuentran entre los mejores en lo que hacen, precisamente porque siempre compiten con otras personas en el mercado y tienen que dejar que su trabajo hable por sí mismo.

La idea de que los autónomos sean una opción "más barata" para los empleadores es complicada: las empresas que buscan subcontratar a empleados subcontratados lo hacen en parte para ahorrar dinero en gastos como impuestos laborales, atención médica, pensiones y otros beneficios.

Pero la otra cara de la moneda es que los autónomos a menudo tienen que compensar esos costos: pagar el seguro de salud ellos mismos, ahorrar para la jubilación por su cuenta, contratar un contador para administrar sus ingresos laborales y más.

Mito # 2: los profesionales freelance son flojos y no responden. Están descansando en su ropa interior jugando videojuegos en lugar de devolver tus correos electrónicos.
El trabajo independiente es un trabajo arduo, y aunque las horas facturables no sumen hasta 40 horas por semana, el tiempo total que se dedica al negocio probablemente va más allá. Hay proyectos de facturación y estimación y redacción de contratos y respuesta a correos electrónicos.

Estás agregando nuevos proyectos a tu cartera y persiguiendo pagos atrasados y buscando lugares para publicar tus servicios. No es ninguna broma, y todas estas son las principales razones para asegurarte de que tus tarifas estén establecidas en un lugar que te permita realizar el importante trabajo de administrar un negocio, y recibir una compensación justa.

Dicho esto, cuando los autónomos trabajan de forma remota y un cliente no puede comunicarse con ellos de inmediato, es comprensible que se pongan nerviosos. Hay demasiadas historias de terror en las que participan proveedores de servicios que se llevan el dinero de un cliente y corren.

Afortunadamente, hay una solución simple. Practica una comunicación clara, frecuente y profesional y obtén referencias de clientes satisfechos.

Mito n. º 3: los profesionales freelance tienen que hacer feliz al cliente, cueste lo que cueste.

Algunos clientes disfrutan el viejo proverbio de que el cliente siempre tiene razón... y pueden usar ese pensamiento para tratar de manipular, e incluso abusar, la relación cliente-profesional independiente.

Esto a menudo se deriva del hecho de que estos clientes ven el "trabajo independiente" como otra palabra para "desempleados", y están dispuestos a hacer todo lo posible para aprovecharse de otro perdedor desesperado y fuera de trabajo.

A veces esa falta de respeto se produce cuando los clientes cambian los requisitos del trabajo después de que el trabajo ya comenzó o incluso se completó. Y a veces esa falta de respeto viene en otras formas, como el retraso en el pago o la mala comunicación.

En situaciones corrientes como pagos atrasados, los problemas con los clientes pueden evitarse en primer lugar poniendo todos los términos por escrito, y todos los clientes legítimos deberían sentirse cómodos firmando un contrato antes de que comience su trabajo.

Un contrato típico describe los términos de pago, el alcance del trabajo, los tiempos de entrega y más, y puede ayudar a establecer expectativas claras en ambos lados.

Y si surgen problemas, responder a solicitudes tontas con "Bueno, dice en el contrato ..." es una genial manera, libre de confrontación, para disputar clientes que están tratando de superar los límites.

Y si simplemente no puedes ponerte de acuerdo con un cliente, a veces una ruptura es el único camino a seguir. Al final, en todas las relaciones cliente-freelancer, a veces es importante recordar quién es realmente tu jefe: tú mismo.