"La idea es crecer el 50% anual": presidente de Color Siete

Adriana Osorio

NEGOCIOS|LA PATRIA

La empresa manizaleña Color Siete ha sonado ya en varias ocasiones este año. Primero, por la alianza que hizo con la compañía caleña Spataro Napoli, fabricante de camisas; segundo, por la llegada a más tiendas de ropa en Estados Unidos, y recientemente por su proyección a Europa, Dubai y países del Golfo Pérsico, como Emiratos Árabes.

Según el presidente de la compañía, Luis Felipe Molina Zuluaga, las estrategias no apuntan a un crecimiento explosivo, sino a posicionar sus productos en mercados donde los clientes pagan más y, por ende, se logran mayores ganancias.

Por esto, el objetivo es que la participación en ventas en el mercado colombiano bajen del 75% al 60%, para que las internacionales superen el 40%.  Molina habló con NEGOCIOS acerca de los avances en la compañía, y por qué le apuntan a mercados en el Golfo Pérsico.

¿Por qué surgió la alianza con la fabricante de camisas Spataro Napoli?

Es una compañía de Cali con mucha tradición en la producción de marcas propias. Lleva 50 años en el mercado, tiene un portafolio de clientes importante en América Latina, pero solo trabaja un producto específico: camisas. La alianza surge por la capacidad de diseño y creativa de Color Siete, y el interés de buscar otro tipo de desarrollos en el resto del mundo. Decidimos unir fuerzas para que sus clientes puedan llevarse un concepto completo en una sola compra. Hay clientes importantes en Argentina, Brasil, México, en Centroamérica, Chile y posiblemente en Ecuador.

¿Cómo se complementan las dos compañías?

Ellos tienen la habilidad comercial y la red de clientes en Latinoamérica, además de la experiencia en producción y desarrollo de marcas privadas. Nosotros, la experiencia creativa, de diseño, de valor agregado y el conocimiento de dónde comprar lo que el cliente necesita a los precios indicados. La consolidación de la alianza se dio durante Colombiamoda, con muy buenos resultados. Empezaremos ventas en octubre.

Sus marcas ya estaban en cadenas de Estados Unidos, ¿cuál fue el logro reciente?

Con nuestras marcas Color Siete, Rosé Pistol y Rosé Pistol Kids hemos llegado a clientes de un nivel importante. El trabajo para llegar a las vitrinas de Bloomingdales se viene dando desde hace un año. Es una cadena de mucho nivel, con 65 tiendas en todo el territorio estadounidense, y que maneja precios altos. Rosé Pistol Kids llevaba dos temporadas en las tiendas, y por el excelente resultado que ha tenido nos dieron el protagonismo en sus vitrinas. La marca tiene 45 clientes en Estados Unidos, vende en Nordstrom, que es otra cadena con 75 tiendas.

¿Y las marcas de adultos cómo van?

Con Color Siete y Rosé Pistol adultos firmamos en noviembre del año pasado un acuerdo con una firma que está entre las más importantes de Estados Unidos. El objetivo, representar nuestras dos marcas en hombre y mujer. Así llegamos a 60 clientes nuevos. El más importantes es Anthropologie, al que le vendemos Color Siete Mujer. A través de esos representantes, que son cinco, logramos presencia en Europa y Asia. Nuestro cliente más importante en la línea de niños está en Dubai, con presencia en 15 tiendas de una cadena que se llama Mom and me. Hay posibilidades de expandirse en en Emiratos Árabes y el Golfo Pérsico. Trabajamos en una franquicia maestra.

En cifras ¿cuánto representan estos logros para la empresa?

En empleo estamos en lo mismo. Creemos que se incrementaría el próximo año en el área de producción, pero no tenemos claro cuánto. La empresa tiene 580 empleados, pero parte de los productos no se fabrican acá, sino en Perú y Chile. En cuanto a ventas, en Estados Unidos hemos tenido un crecimiento del 1.000%, antes era muy poco. La idea es crecer 50% anualmente, desde el 2015, por los negocios que se están haciendo.

¿Cuántas franquicias tienen?

En este momento tenemos en Colombia, Guatemala, República Dominicana y Ecuador. En total son ocho internacionales. Oportunidades de franquicias tenemos en Dubai, Emiratos Árabes y una maestra para siete países del Golfo Pérsico. Hay crecimiento en Colombia y países de Latinoamérica. En el país son 15 franquicias. A esto se suman las 13 tiendas propias, como la de San Marcel, acá en Manizales, que está entre las mejores en ventas. El que diga que Manizales es mal mercado se equivoca. No pensamos abrir otro sitio porque el punto que tenemos es clave.

¿Cómo se ve la compañía ante la actual competencia?

La situación económica está difícil, pues el sector ha decrecido, el consumo per cápita en vestuario se mantiene. Hoy tenemos tres veces más competidores que hace cuatro años. Está complicado, pero por eso se crean estrategias a mercados más desarrollados. No ha sido un año fácil, pero hemos sido creativos en las estrategias comerciales.        

$36 mil millones, las ventas anuales de Color Siete.

Las marcas

Color Siete: es la tradicional de la empresa, nació en 1989

Rosé Pistol: esta marca se creó en el 2006 y tiene línea masculina y femenina.

Rosé Pistol Kids: se creó en el 2009. Ropa para niños entre los 4 y los 14 años.