Estrategia, indispensable para competir

Adriana Osorio

NEGOCIOS|LA PATRIA

Saber para dónde va, cómo y quiénes deben conformar el equipo de trabajo es tan importante para una empresa como conocer su estado financiero.

Sin embargo, según Pablo Renato Gutiérrez, consultor empresarial, la mayoría de empresarios no tienen claras sus metas a mediano y largo plazo, y creen que en el camino se arreglan las cargas.

"Competimos con nuestras empresas, nos movilizamos en los mercados, pero no lo hacemos de una manera planeada y organizada. La estrategia les da a los empresarios los elementos suficientes para definir cómo competir y establecer claramente qué queremos", explica el experto.

Gutiérrez, quien participó en un conversatorio en Fenalco Caldas, les planteó a los empresarios la necesidad de fijarse nuevos desafíos y establecer acciones concretas y específicas.

1. Es necesario entender que primero se debe trabajar en la estrategia y luego en la estructura de la organización. Es decir, primero se define qué se quiere lograr y cómo, y luego, cuál será el equipo de trabajo en el que me puedo apoyar para lograr la meta.

2. Tener un reconocimiento apropiado de las condiciones internas de la organización. Establecer de manera correcta cuáles son los recursos y capacidades internas para afrontar un desafío competitivo. Revisar las condiciones del equipo de trabajo, las tecnológicas, técnicas y financieras con las que se dispone para desplegar un esfuerzo y alcanzar un futuro deseado.

3. Recopilar información de variables externas que puedan impactar el negocio en el futuro. Esto significa hacer un análisis de lo político, de lo ambiental, de lo económico, de lo tributario.

4. Se debe identificar qué condiciones tengo y cuáles me hacen falta para lograr lo que quiero en el futuro. Es decir, identificar las brechas y lo que necesito hacer para llenar estos vacíos.

5. Plantear cuál es el futuro que se quiere alcanzar.

6. Con mis condiciones externas e internas y con el futuro proyectado en unos tres años, lo siguiente es identificar lo que quiero alcanzar por periodos, durante un tiempo determinado.

7. Definir las acciones, proyectos e iniciativas para cada día, semana o año. Los rangos dependen de la estrategia y del tipo de empresa.

8. Se recomienda utilizar metodologías contemporáneas, de acuerdo con las condiciones actuales de los mercados y de la competencia. Una de ellas es Execution Premium, que habla de seis pasos básicos para concebir, desplegar y controlar la estrategia.

Del conferencista

Pablo Renato Gutiérrez es ingeniero industrial de la Universidad Nacional, tiene una especialización en gerencia de proyectos y una maestría en Creatividad e innovación en las organizaciones. Se desempeña como consultor empresarial,