10 consejos si quiere invertir en una franquicia

ADRIANA OSORIO

NEGOCIOS|LA PATRIA*

El 78% de los colombianos se atrevería a empezar una empresa y de ellos, el 80% está dispuesto a pagar por adquirir el conocimiento y la experiencia de una marca reconocida para reducir las probabilidades de fracaso. El dato sale de un estudio que realizaron LFM SAS y Datexco, al encuestar a 700 personas en el país.

Aunque a la hora de iniciar un proyecto empresarial los colombianos redujeron el monto de lo que estaban dispuestos a invertir, el 50,4% prefiere la independencia y el 22,9% aspira a ser empresario, frente al 4,6% que busca la estabilidad en un empleo fijo.

Por esto, para Luis Felipe Jaramillo, presidente de Colfranquicias, este modelo de negocios está muy crudo en el país, pero sigue en crecimiento, por lo que es importante dar a conocer en qué consisten y qué perfil se debe tener para aspirar a tener una empresa bajo este esquema.

El informe también muestra que a pesar del interés por crear empresa, el 54,9% de los encuestados no sabe qué es una franquicia y el 62,3% piensa que las franquicias son costosas.

Además, el estudio refleja la necesidad de presentar a los colombianos alternativas de financiación para adquirir franquicias, e información respecto a los modelos a los que pueden acceder.

Estos y otros resultados del estudio los dieron a conocer el miércoles y jueves pasado durante la novena versión de la Feria Andina de Negocios en Expansión y Franquicias, que se realizó en Corferias, y a la que asistieron 80 expositores, además de expertos en este modelo de negocios. Uno de ellos fue Gabriel Grasiuso, presidente de Surplus internacional y director de asuntos internacionales de la Cámara Uruguaya de Franquicias. Él habló con NEGOCIOS sobre las principales recomendaciones antes de invertir en este tipo de empresa:

1. Que sea un negocio que le guste

La mayoría de franquicias son exitosas, pero la gente incurre en el error de elegir un negocio por lo que deja y no porque le gusta. Es importante que sea del agrado porque todos los días se tendrá que levantar para ir a trabajar por su negocio.

2. Preparar lo necesario

Tener el capital necesario y las herramientas para arrancar. Entender que todo negocio necesita cierta inversión.

3. Investigar

Cuando ya estén los recursos y la decisión de invertir, es importante investigar sobre este modelo de negocio y acerca de la marca. Esto se puede hacer hablando con los franquiciados que ya llevan un tiempo. Preguntar si la firma cumple lo pactado, si es una relación de mutuo apoyo o es vertical.

También es importante aclarar si la zona donde establecerá la franquicia está libre o ya la han otorgado.

4. Estudio de mercado

A veces, a pesar de que la franquicia tenga éxito, no logra llegar a ciertos mercados. Es importante indagar para saber si las probabilidades de éxito son altas.

5. Dar el paso

Después de haber decidido qué negocio le gusta, y de tener las herramientas para montarlo, es importante dar el paso, pues muchas personas se quedan en mirar hasta 20 marcas y no se deciden por alguna.

6. Cuidado con el contrato

Antes de firmar el contrato, como ocurre con todo negocio, es importante leerlo con detenimiento, para saber cuáles son los compromisos de la marca y del empresario que invierte.

7. Capacitarse

Tener conocimientos básicos del negocio y manejar los procesos es fundamental para empezar bien.

8. Llegar con marcas conocidas

Aunque no es indispensable que sea así, es más es favorable desembarcar con franquicias de marcas conocidas. Por lo general tienen más acogida en los mercados.

9. Ventajas

* Son negocios probados. Ya se equivocaron. Van a transferir qué no se debe hacer y cómo mejorar

* Tienen experiencia

* Es una marca reconocida

10. Desventajas

* Se debe ceñir a normas y a un marco de condiciones, no se hace negocio libremente ni solo.

* No se pueden tomar decisiones frente a aspectos del negocio, pues estas pueden afectar a otros empresarios.

* Si no se está dispuesto a seguir normas, se debe evaluar si la franquicia sí es el modelo adecuado.

* Los precios, la infraestructura y algunos procesos los determina el propietario de la marca.

2,4% del PIB mundial facturan las franquicias.

* La periodista asistió por invitación de Colfranquicias.

Manizales, con oportunidades

El presidente de Colfranquicias, Luis Felipe Jaramillo, está convencido que la dinámica que tiene Manizales desde hace unos siete años es una oportunidad para que lleguen más marcas a la ciudad, mediante las franquicias. Jaramillo habló con NEGOCIOS:

¿Cómo están las microfranquicias en el país?

Es un tema muy crudo porque apenas está en proceso de acuerdo con el BID y Propaís para promoverlas como alternativa de generación de ingresos y solución en poblaciones de menores ingresos. Una franquicia es un modelo de negocios que entrega un conocimiento a través de un contrato, mediante unos manuales para producir un producto o prestar un servicio. Brinda marca a cambio de regalías por ventas

¿Qué se está haciendo en este aspecto?

En Colombia las microfranquicias son las que cuestan hasta 25 mil dólares ($73 millones), monto que se determinó hace unos meses, y en ese tiempo eran unos $50 millones, pero el dólar ha subido. En el Gobierno nacional se viene hablando del tema en una mesa de trabajo con el Ministerio de Cultura, la Agencia de Organizaciones Solidarias, el Departamento para la Prosperidad Social, entre otros. En este segmento se incluyen marcas como Empanadas Colombianas, Pandebono Valluno, Servientrega y Rimax.

¿Cómo está Manizales en franquicias?

Manizales es una ciudad con mayor espacio en la actividad comercial ahora. Es una región de oportunidades, pues aunque han llegado marcas como Subway, además de las que ya estaban, aún hay trabajo por hacer.

Creemos que hay muchas más oportunidades para la ciudad. Podemos aprovechar que hay segmentos con baja competencia y fidelización de cliente.

De la mano de la Red de Emprendimiento, de Manizales Más y de la Cámara de Comercio se puede lograr mayor cultura de emprendimiento a través de franquicias.