Vender, vender y vender

Las palabras con las que se titula este editorial son extractadas de la primera entrevista que como gerente nombrado en la Industria Licorera de Caldas dio a LA PATRIA Jorge Iván Orozco Hoyos. Su designación hace dos semanas al frente de la entidad y su posesión hace 11 días puso término a la interinidad en la que se hallaba la empresa desde el 30 de abril, cuando se retiró Bruno Seidel Arango. El contar con alguien nombrado para sacar adelante la empresa es clave en los procesos que se emprendan, pues pocas cosas hacen que las instituciones se frenen como las interinidades.
 

Es necesario que el gerente, que ya dijo haberse reunido con los diferentes estamentos de la empresa, empiece a tener claras las prioridades, pues su experiencia como contador público y el haber sido funcionario de la destilera en el pasado le dan tranquilidad de que tendrá habilidad y capacidad para seguir poniendo la casa en orden, con lo cual se comprometió la actual Administración Departamental, en cabeza del gobernador, Julián Gutiérrez Botero. Para esto será clave la ejecución del llamado Plan de Choque, que se diseñó en la gerencia de Seidel, pero que corresponde llevarlo a buen puerto a la actual Gerencia.

No obstante, hay un tema principalísimo, y que claramente lo definió el gerente, que está relacionado con la comercialización de los productos. Esta tiene que ser la prioridad y para ello es necesario hacer un listado de todo lo que se requiere para alcanzar las metas. Una tarea es ver cómo está la capacidad de producción de la planta, que ha presentado problemas durante el año. Esto lo decimos porque empiezan a acortarse los tiempos de cara al mejor momento para la Licorera, las festividades de fin de año, y tiene que haber producto suficiente para cumplir con los pedidos y, obviamente, para crecer en las ventas.

Los conocimientos contables y tributarios del nuevo gerente ayudarán seguramente a conseguir la claridad en las cifras, que hace tanta falta, pero entendemos también que su experiencia no está precisamente en el mercadeo, por lo que esperamos que tenga la inteligencia para rodearse de un equipo que sepa del tema y genere ideas que encaminen a la Licorera a recuperar el liderazgo en ventas de licores en el país y a consolidar ese sueño aplazado de penetrar de manera contundente en los mercados internacionales. Tiene que haber al frente de esta estrategia personas con el conocimiento suficiente para lograr tales objetivos.
Ahora que se dan cambios también en la Junta Directiva de la entidad, hay que entender que se cuenta allí con personas de primer nivel en el conocimiento empresarial, quienes seguramente ayudarán a la Gerencia a administrar de la mejor manera, pero igual no es desde allí que se pueden trazar líneas en torno a los mercados, sino que para ello se requiere de profesionales en la materia y con experiencia en estos asuntos. Ojalá se fortaleciera la Junta con alguien que también pueda aportar en ese componente, como lo hacen en otras materias los miembros que hoy tiene.

Lo que esperan los caldenses es que se deje de hablar tanto de lo que se piensa hacer en la Licorera y que los cambios se vuelvan realidad de una vez, que se acaben los anuncios y se pase a los resultados y estos empiezan por las ventas, porque de nada servirá diseñar el mejor plan para la recuperación, si no hay mercado en el cual se pueda garantizar la venta del producto o producción suficiente para cumplir con los pedidos, amenaza que se ha vislumbrado en los últimos años. Será muy importante para alcanzar los objetivos trazados el aporte de todos los empleados de la empresa, que ojalá sepan entender este momento.