Sistelen y Cinnco llegan al mercado internacional

NEGOCIOS | LA PATRIA

En Caldas existen 92 empresas exportadoras, las últimas dos se sumaron a esa lista que venden productos a otros países, el año pasado.

Son sistelen y Cinnco, que además fueron reconocidas por Procolombia, la entidad encargada de promover la inversión extranjera en Colombia y las exportaciones no minero energéticas, porque están dentro de las 50 empresas colombianas que exportaron el año pasado.

En el 2017 dos empresas manizaleñas exportaron por primera vez. Sistelen, que fabrica sistemas eléctros para autos y electrodomésticos, y Cinnco, que crea aplicaciones móviles.

En la actualidad sus productos están en países como Ecuador, Estados Unidos e Irlanda. La meta en el 2018 es llegar a México, Perú y Chile, desde ya buscan futuros compradores.

El primer cargamento de Sistelen llegó a Ecuador en octubre del 2017. El valor de esas exportaciones ascendió a los $35 mil dólares (Cerca de $100 millones). El contenedor lo llevaron hasta el Puerto de Buenaventura y luego llegó a Ecuador, en menos de 20 días.

Por su parte Cinnco realizó negocios a través de medios virtuales. Se reunieron con sus clientes a través de Skype y lograron cerrar un negocio para irlandeses. La meta es llegar a nuevas empresas en ese país.

Disciplina

El procedimiento para llegar a otros países fue de 6 meses aproximadamente.

Según Procolombia, entidad que los asesoró en el proceso, hay otros requisitos que no cambian y las empresas que quieren realizar este proceso deben implementar áreas como comercio exterior, enterarse sobre la facturación y las condiciones donde se quiere exporta, entre otras (Ver recuadro).

Estas son las recomendaciones de los exportadores y de Procolombia.

Jimy Toro, jefe de manufactura de Sistelen S.A.S

– Existen desde el 2001 y generarn 90 empleos directos.

– Actualmente proveen sistemas eléctricos para las cocinas que fabrica Mabe Ecuador. Tienen como objetivo abrir mercados este año en México, Perú y Chile.

– Jimy Toro recomienda estudiar previamente la documentación que exige el país a donde se quiere llegar, pues cada uno tiene reglamentación diferente.

– Otra clave es conocer el sistema de facturación, que tambiém varía en cada nación.

– Implementar un departamento de comercio exterior porque, aunque toda la empresa influye en ese proceso, es necesario tener encargados a quienes se les exija resultados.

– Conozca a su cliente. Es importante establecer contacto personal desde que sea posible porque hay empresas que podrían solo existir en el papel, además, tener un almuerzo, una agenda de negocios o reunión con un futuro cliente es recomendable para conocer mejor la empresa.

– Conocer el mercado. Implica saber qué producto se piensa vender y a quién. Debe tener en cuenta si su empresa sí cuenta con la capacidad para producir volúmenes en cantidad, pues no cumplir este requisito podría frenar el negocio.

Dice Carlos Andrés Serna, gerente general de Cinnco

El equipo de trabajo de Cinnco

– En febrero esta empresa de manizaleños cumple cinco años de existencia y generan cinco empleos.

– El primer producto que vendieron al exterior fue a inicios del 2017 en Estados Unidos.

– Otro de sus negocios internacionales fue con Irlanda. Crearon una aplicación para una compañía que trabaja con niños que tienen problemas de aprendizaje. La misma compañía les recomendó otros negocios, lo que les permitió establecer nuevas ventas.

– La primera recomendación para vender servicios en otros paíeses es tomar la decisión y creer que se puede lograr, luego de eso se viene un proceso de aprendizaje. Ellos recomiendan inscribirsen a los seminarios de Procolombia, donde, además de motivar a los futuros exportadores, se brindan herramientas para conocer el marco legal de exportación, la realización de facturas internacinales y ser eficientes y eficaces en lo administrativo.

– Carlos Andrés Serna, explica que así el negocio sea virtual, es importante tener acercamientos a través de herramientas como Skype, que permite realizar videollamadas, e investigar bien el perfil del comprador.

Con Procolombia

Procolombia ofrece información básica y sectorizada sobre requisitos, procedimientos, vistos buenos y demás trámites de exportación.

¿Cómo se hace el proceso con Procolombia?

– Procolombia visita a la empresa que ha manifestado interés en iniciar un proceso de exportación para validar su potencial.

– Comunica los beneficios y las oportunidades de exportar y elabora un plan de trabajo sustentado en tres aspectos: identificación y asesoría, formación exportadora, e información de bases de datos y reglamentos técnicos para los mercados con potencial exportador.

– Ofrece siete asesorías gratuitas en áreas como:

– Trámites y documentos.

– Investigación de mercados.

– Costos y distribución física internacional.

– Cubicaje, que es llevar la mayor cantidad de carga para aprovechar al máximo la capacidad del transporte respetando la normatividad y capacidad de vehículos.

– Embalaje, forma de envío del producto.

– Técnicas de negociación.

– Certificado de origen.

– Condiciones de acceso al mercado objetivo.

Frases

* "La economía en Colombia a veces no es la mejor y exportar es tener oportunidades para crecer".

Carlos Andrés Serna, gerente general de Cinnco

* "Exportar es una oportunidad de mostrar el talento colombiano y la calidad de nuestros productos. Podemos competir con cualquier país, pero si hacemos un proceso juicioso".

Jimy Toro, jefe de manofactura de Sistelen S.A.S

Abiertas inscripciones para Macrorrueda 70

Del 20 al 22 de marzo en Corferias en Bogotá, tendrá lugar la Macrorrueda 70 donde se espera la asistencia de 2 mil empresarios colombianos y 1.000 compradores internacionales. La jornada se iniciará el 20 de marzo con una rueda de encadenamientos enfocada en proveeduría entre empresarios colombianos y validación de producto entre los compradores internacionales.