ILC revisa contrato con Shaw Ross

JUAN CARLOS LAYTON

LA PATRIA | MANIZALES

El convenio con la distribuidora Shaw Ross para introducir los licores de Caldas a Estados Unidos entró a revisión en la Licorera de Caldas.

Este tipo de convenios se ha renovado con la firma multinacionaldesde hace unos 25 años, pero las relaciones se volvieron tirantes, en parte por las bajas en ventas en el exterior. La destilería pasó de vender cerca de 2 millones de botellas a solo unas 580 mil en el 2013 en diferentes mercados internacionales, incluyendo Estados Unidos.

El gerente de la destilería, Jorge Iván Orozco Hoyos, aseguró queanalizan el tema y que aún no

hay decisiones, pues esto dependerá de las negociaciones que se hagan.

Explicó que al comenzar el año las compras de la multinacionalrodeaban las 500 mil botellas, lo que puede conducir a un acuerdo.

Pese a ello, también reconoció que: "...y lo que más le conviene a la empresa en este momento, de acuerdo con los análisis jurídicos y comerciales que se han hecho, es llevar a un mutuo acuerdo de la liquidación de ese contrato para abrir todo un espectro, un marco general con lo que es la internacionalización del ron para la empresa".

Un directivo de la ILC reconoció que se analiza la opción de terminar los acuerdos, ante las malas ventas en el exterior y, en este caso, en Estados Unidos.

Mayor publicidad

LA PATRIA buscó a los miembros nacionales y externos de la Shaw Ross, pero se abstuvieron de dar declaraciones. Este medio establecióque la distribuidora cuestiona la falta de más publicidad y mercadeo de la ILC.

Lo establecido por este diario indica que el vicepresidente de la multinacional, Rafael Reyes, se ha acercado a la destilería paraaclarar, con cifras en mano, la incapacidad de competir en estas condiciones con otras multinacionales que llegan con más fuerza comercial, a Estados Unidos, donde confluyen compañías del mundocon el mejor músculo financiero.

Eso ha influido para que este año, por ejemplo, la Shaw Ross estimevender solo unas 480 mil botellas, cerca del 60% en aguardiente.

La tendencia se debe a que se convierte en un producto étnico, decolombianos que viven en EE.UU. Aún así, gran parte del consumoproviene de costeños y antioqueños con sus aguardientes, factor que también reduce la demanda y la recordación de la Licorera en esa nación.

La pretensión de la Shaw Ross es tener unos $300 mil dólares anuales de publicidad de la ILC, contraparte que podría poner la multinacional.

El gerente de la Licorera insistió en que esto dependerá de las negociaciones, para lo cual se toman el tiempo necesario. Eso sí, concluye: "hasta que se llegue al plan de internacionalización los contratos y los acuerdos se van a seguir manteniendo", sostuvo.

Contraloría revisará los contratos

Las investigaciones por el acuerdo comercial de distribución de licores que pactó Caldas con el Valle del Cauca entre el 2009 y 2010 evidenciaron que no hubo detrimento patrimonial para ese departamento, pues le generó casi $35 mil millones de ingresos. Por esto se archivó el proceso.

El contralor de Caldas, Jorge Éber Wheeler, así lo precisó luego de conocer el nuevo reclamo de la Contraloría del Valle, por un supuesto pago pendiente de $15 mil 310 millones, producto del incumplimiento de estas cuotas.

Según Wheeler, aunque es cierto que hubo comunicaciones cruzadas entre el Valle y Caldas, el convenio continuó, luego de los estudios de carácter preventivo. El contralor indicó que si es del caso reabrirán el proceso.

El dato

El contralor departamental, Jorge Éber Wheeler, planteó la necesidad de revisar todos los contratos que tiene la ILC.