Fronteras de licores, abiertas desde el martes

JUAN CARLOS LAYTON

LA PATRIA | MANIZALES

Caldas y Antioquia medirán fuerzas en la venta de sus licores. El pasado 3 de mayo se firmó el acuerdo de introducción para comercializar libremente los licores de ambas destilerías. A partir del próximo mes se consolidará este acuerdo de apertura de fronteras.

De acuerdo con el gerente de la Industria Licorera de Caldas (ILC), Luis Roberto Rivas Montoya, ya se iniciaron los registros en la oficina de Rentas de Antioquia, paso similar que adelanta Antioquia en este departamento.

La tarea es comenzar a ubicar productos en los diferentes canales de distribución, y esta misma semana empezamos a hacer los primeros despachos para Antioquia", destacó.

Competidores y cuotas

Para Caldas la firma Sultana del Valle, actual distribuidor en el Valle del Cauca, fue la elegida. Antioquia seleccionó a la firma Dispresco, que obtuvo un puntaje de 94 sobre 100.

Pese a que la ILC solo tiene dos meses de este año para llegar a Antioquia, según Rivas Montoya, se mantiene la cifra de 1 millón 200 mil botellas, principalmente de Ron Viejo de Caldas.

Sultana del Valle confía en que también se medirá con el Aguardiente Cristal y las cremas de ron y de café, teniendo en cuenta la calidad y el reconocimiento de sus licores.

"Ya el distribuidor hizo el primer pedido de unas 600 mil unidades, y entre noviembre y diciembre tendrá que estar haciendo el segundo pedido de las otras 600 mil unidades", dijo Rivas Montoya.

En el caso de Antioquia, el estimativo es introducir unas 500 mil unidades en este primer acuerdo para lo que resta de este año, principalmente de Aguardiente Antioqueño.

El gerente de la Fábrica de Licores de Antioquia (FLA), Iván Correa Calderón, le aseguró a LA PATRIA que por el momento exploran el mercado, por lo que aún no tiene una cifra exacta. "Lo importante es entrar con un plan comercial fuerte, y hacer la tarea que la empresa sabe hacer, llegando a uno de los pocos departamentos con que no teníamos apertura", resaltó.

Los productos

La ILC estima que podría perder el 30% del aguardiente en Caldas, pero se conquistaría el 60% del mercado del ron en Antioquia, igual a unos 4 millones de botellas. Ese estimativo les arroja unas ganancias de unos $22 mil millones a cuatro años.

Antioquia aún no muestra sus cartas. Según Correa Calderón, aunque su aguardiente se convirtió en un producto de peso en el Eje Cafetero, la competencia será con todos los productos.

También saca pecho con sus rones, incluyendo el 12 años, calificado recientemente como el mejor entre 238 rones del mundo, según el último concurso que se efectuó en Bruselas.

La ILC adelanta una nueva estrategia de mercado, con el fin de revitalizar la imagen del aguardiente Cristal en Colombia, pues pasó de tener el mejor posicionamiento en los años 90 a estar entre las marcas con menor participación.

Apertura de la planta de destilación

El gerente de la Licorera de Caldas, Luis Roberto Rivas Montoya, confió en que para enero o febrero del 2017 se abriría la planta de destilación, con la garantía de diseñar un plan de cumplimiento que le dé a Corpocaldas las garantías de protección ambiental. También se estudia cómo será la contratación, pues el objetivo es que se trabaje en tres turnos, sin generar horas extras para nadie. Solo los recargos normales. El 30% del personal sería de la ILC y el personal restante sería bajo esquemas de contratación diferentes, para reducir las cargas laborales.

Proceso de modernización

Se invertirán cerca de $12 mil millones, de los cuales unos $4 mil 500 millones serán con presupuesto del 2016. La meta es modernizar las líneas 1 y 4 de producción, la planta de elaboración de licores, incluyendo la sección de rones especiales, además de las subestaciones eléctricas.