Empresarios aprovecharon Compre Colombiano

NEGOCIOS | LA PATRIA

La estrategia del Gobierno para promover el mercado interno del país, conocida como Compre Colombiano (ver recuadro), comenzó el 2012 con un evento que se llevó a cabo el pasado miércoles en Manizales.

El Recinto del Pensamiento se llenó de los colores de la bandera nacional y acogió a 266 microempresarios de Caldas, Quindío y Risaralda, que aprovecharon para exponer sus productos y realizar 602 citas en la macrorrueda de negocios a la que acudieron 50 compradores nacionales como Alpina, Súper de Alimentos, Ecopetrol, Goodyear, entre otros.

Según Propaís y el Ministerio de Comercio, se realizaron un total de operaciones comerciales a corto y mediano plazo por $1.447 millones. Sin embargo, detrás de esas cifras quedaron todas las experiencias y beneficios que obtuvieron los empresarios y emprendedores que asistieron al programa, algunas de las cuales relatamos a continuación.

Macrorrueda de negocios

Después de recibir su agenda de citas, los empresarios subían expectantes al segundo piso del pabellón de guadua por una escalera estrecha en forma de caracol, donde se cruzaban con quienes bajaban ya más relajados luego de reunirse con los compradores. De entrada se encontraban con varios sillones cuadrados de color blanco, donde esperaban a que las asesoras los llamaran para sus entrevistas. Allí estaba sentado el pasado miércoles Felipe Callejas, de la empresa Bpmco de Manizales, que lleva nueve meses en el mercado y se enfoca en sistematizar y automatizar los procesos de negocios tanto en temas administrativos como en cualquier ámbito de una organización.

“Tuvimos citas con Bavaria, Global Crossing y Algarra. Como nuestro producto es difícil venderlo en 30 minutos, buscamos generar una inquietud en el cliente para luego agendar una cita posterior para ampliar más nuestro objeto como compañía”, indicó este joven que llegó con su socio al evento, ambos vestidos de saco y corbata.

Al caminar en medio de las voces, se alcanzaban a oír frases de los vendedores como “gracias por escucharme, seguimos en contacto”; y otras como “mucho dulce de Manizales, ¿por qué Manizales tan dulce?”, le preguntó un comprador a una joven que llegó acompañada de una canasta de plástico repleta de bocadillos y gelatinas.

A la macrorrueda también asistieron empresarios con larga trayectoria en la ciudad como Andrés Román, de CI Plastigoma, compañía ubicada en el Parque Industrial y que lleva 28 años de constituida. “En la mañana tuve tres citas y logré otros tres contactos adicionales que me rebusqué. Manejamos inyección de plástico y caucho, producimos partes para motos, y también fabricamos partes para Mabe”, indicó este ejecutivo quien agregó que estos eventos, más que para vender, sirven para hacer contactos y desarrollarlos a futuro, así como para mostrar el portafolio.

La otra cara de la moneda eran los compradores, quienes asignados a sus mesas, esperaban la llegada de los vendedores. Cristián Villegas, funcionario del Hotel Carretero, contó que de las seis citas que llevaba en la mañana, cuatro podrían generar una negociación posterior con empresas del sector de alimentos y de servicios.

“He visto gente preparada y que conoce su producto. Vi muchas expectativas de las empresas respecto a nosotros como compradores y esperamos cumplirlas con el tiempo. Aunque yo ya tengo los proveedores en ciertos campos, el objetivo es dar oportunidades de negocios para todos y oxigenarnos”, manifestó Villegas, quien añadió que la política de su compañía es establecer contacto con muchas personas porque además de una negociación, más adelante se podrían generar acercamientos para que un ejecutivo de una empresa se aloje en el hotel cuando venga a la ciudad.

Feria empresarial

Gloria Beatriz Salazar de la Cuesta expuso los productos de su empresa Asoma limón (ropa y accesorios con flora y fauna colombiana) junto a otras decenas de empresarios de sectores como metalmecánico, agroindustrial, TIC, alimentos, entre otros.

“Tuve citas con almacenes La 14 y empresas de turismo, y concreté un negocio con almacenes de artesanías. Llevo seis años con mi proyecto y tener microempresa es una lucha diaria pero aquí vamos”, anotó.

Gloria Beatriz opinó que el evento le pareció una experiencia muy buena porque aprendió la dinámica de una rueda de negocios. “Hubo una muy buena comunicación con los compradores que también dan consejos, y además sirve para ver la aceptación de los productos y ver qué funciona y que no”, aseguró.

Rueda de formalización

En “El camino al éxito”, los emprendedores podían sentarse con representantes de diversas entidades nacionales o regionales para aterrizar sus ideas de negocio y conocer los trámites que se requieren para constituir una compañía. Carlos Andrés Orozco fue uno de los que recorrió este sendero junto a su novia, con quien espera formalizar su empresa de confecciones y venta de prendas de vestir con diseños exclusivos.

“Nos reunimos con una persona de la DIAN que nos habló sobre los beneficios tributarios que se tienen al crear la empresa en los cinco primeros años. La idea es aprovechar esta oportunidad para legalizarnos y así acceder a un mayor apalancamiento con bancos que nos permita crecer”, comentó este joven después de salir del cubículo donde recibió la asesoría.

Por su parte John Edison Ramírez, quien lleva tres años y medio con su empresa formalizada, buscó asesoría sobre el registro de marca. “Somos Dimotec Ltda. y estamos ubicados en Villamaría. Trabajamos en el área de tecnología, sistemas de videovigilancia, domótica, automatización de luces, sistemas ecotecnológicos, captación de aguas lluvias para uso en sanitarios y lavado para ahorrar agua”, indicó este joven quien reconoció que ha sido duro aparecer en el mercado. “Es complicado para una empresa nueva ganar la confianza de los clientes, pero gracias a los que creyeron en nosotros y por nuestra calidad y servicio, nos hemos destacado poco a poco en el mercado”, añadió este empresario que luego de dar este testimonio, se dirigió a la zona de exposiciones a echar una mirada al stand de su microempresa.

Sobre Compre Colombiano

*Propaís:

Es una entidad mixta creada en 1994 mediante documento CONPES, en el marco de la Ley de Ciencia y Tecnología. Es una instancia de concertación y coordinación de acciones y recursos entre los sectores público y privado, para fomentar, apoyar y acompañar el desarrollo empresarial. Es presidida por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y también reúne a 80 instituciones privadas entre gremios como Confecámaras, Acopi, entre otros.

*Motivación de Compre Colombiano:

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo detectó que existen muchas micro y pequeñas empresas (Mipyme) que sólo venden localmente, gran parte de las cuales cuentan con un muy buen potencial que aún no ha sido desarrollado. Sin embargo, algunas empresas se lanzan a explorar mercados externos sin estar suficientemente preparadas, mientras que el tamaño del mercado interno es suficientemente atractivo para ellas.

*Beneficios

- Abre oportunidades para que las Mipyme den a conocer sus productos y los vendan a compradores de todas las regiones del país.

- Permite que los grandes almacenes, las empresas y las entidades del Estado puedan contar con proveedores de bienes y servicios, insumos y materias primas, para elegir a quienes ofrezcan las mejores calidades y precios.

- Fomenta la formalización empresarial, dado que la condición para participar es que se trate de empresas formalmente constituidas.

- Ofrece la posibilidad de contar con una caracterización de las Mipyme a través del levantamiento y análisis de la oferta de servicios empresariales públicos y privados.

- Permite elaborar un directorio de los bienes y servicios que ofertan y demandan las Mipyme.

Algunos resultados

En 2011 se realizaron 11 eventos comerciales (siete macrorruedas de negocios), donde se atendieron 1.870 Mipyme que propiciaron un potencial de negocios interregionales por un poco más de $40 mil millones.

Ciudad                   Empresarios             Negocios

Pereira                             165                 $1.443 millones

Bucaramanga                  162                 $2.401 millones

Medellín                           153                 $5.923 millones

Barranquilla                     156                 $3.950 millones